אם יש לך עסק שמוכר כמה מוצרים, האם אתה יודע אילו מוצרים עושים את הרווח הגדול ביותר? מה על המוצרים אשר מפסידים? האם חישבת את הנקודות הנפרדות עבור כל אחת מהן?
אם אין לך תשובות מהירות לשאלות אלו, עליך לבצע ניתוח עלות-מחיר (CVP) על תמהיל המוצרים שלך.
מהו ניתוח נפח-רווח?
ניתוח CVP הוא שיטה לחישוב שולי הרווח של התרומה של כל מוצר ברמה מסוימת של מכירות ובעלויות משתנות. זה יכול לקבוע את נקודות breakeven במונחים של יחידות המיוצרים ואת נפח המכירות בכל נקודת מחיר. הנוסחה היא כדלקמן:
מחיר מכירה - עלויות משתנות של ייצור = שולי רווח תרומה
בואו ניקח דוגמה של ארנבון חפוזה תאגיד. חברה זו מייצרת נעלי ספורט עבור ארנבות. המודל הנמכר ביותר שלהם הוא הארנב הבוער, והם הציגו לאחרונה סגנון חדש הנקרא סוויפיטי פיט.
אלה הנתונים עבור כל דגם:
רגליים מהירות
- מחיר מכירה: $90
- עלות משתנה: $ 50 / pair
- מרווח התרומה: $ 40 / pair
- יחידות מכירה: 2,500 זוגות / חודש
- מכירות: 225,000 $ לחודש
- תרומת רווח חודשית: $ 100,000 לחודש
ארנבת
- מחיר מכירה: $110
- עלות משתנה: $ 60 / זוג
- מרווח התרומה: $ 50 / pair
- יחידות מכירה: 1,000 זוגות / חודש
- מכירות: $ 50,000 לחודש
- תרומת רווח חודשית: $ 50,000 לחודש
מהם היתרונות של מידע זה?
אסטרטגיות מכירה
האסטרטגיה הברורה היא למקסם את המכירות של המוצר שעושה את הרווח הגבוה ביותר. אבל קודם, אתה צריך לדעת אילו מוצרים לקדם.
עם הארנב חפוזה, המודל החדש שלהם, ארנב בליינג, יש את המרווח התרומה הגבוהה ביותר של $ 50 / זוג. לכן, זה יהיה הגיוני עבור העסק להוציא כסף על שיווק ומכירות תוכניות למכור יותר של המודל הזה.
אין זה אומר שהחברה תזניח את המודלים הפחות רווחיים שלהם, אבל הדגש ילך לכיוון סגנונות הרווח הגבוהים יותר.
תכנון רווח
כל חברה חייבת להיות תוכנית על איך היא מתכוונת להשיג סכום רווח ספציפי. ללא תוכנית, הרווחים נשארים במקרה לאחר תשלום כל ההוצאות. זה לא מנהל עסק.
ארנבון חפוזה יש את המידע הדרוש לו מניתוח CVP כדי להכין תוכנית רווח. לחברה מכירות שנתיות של 3.3 מיליון דולר ומרווח חודשי כולל של שני דגמים של 150,000 $ או 1.8 מיליון דולר לשנה. שולי רווח יעד של 6% מהמכירות יהיו 198,000 $ (6% 3.3 מיליון דולר). חישוב זה קובע את תקורה תקורה ב 1,602,000 $ (מרווח תרומה של $ 1.8 מיליון פחות רווח של 198,000 $).
בקרת עלויות
הנתונים מניתוח CVP מזהים את המשתנה ואת העלויות הקבועות שיש לשלוט בהן. תקני עלות ייצור ניתן להגדיר כערכים הערכת ביצועים של מפקחים הייצור.
עבור ארנבון חפוזה, תקציב תקורה של 1,602,000 $ ניתן להקצות הוצאות תקורה שונות כגון שכר דירה, שירותים, משכורות מנהליים, ביטוח, רישיונות ודמי חשבונאות. הוצאות אלה יבוצעו על בסיס חודשי כדי לוודא שהן יישארו בסכומים המתוקצבים.
קבלת החלטות
כל בעל עסק קטן צריך לרצות להרחיב את העסק שלו ולהגדיל את הרווחים. ניתוח CVP מספק את המידע הדרוש כדי לדמות תוכניות שונות כדי להשיג מטרות אלה.
גישה אחת עשויה להיות לשפר את תמהיל המוצרים על ידי דחיפה של מכירות של מוצרים בשוליים גבוהים יותר. חלופה יכולה להיות למצוא דרכים להפחית את עלויות הייצור המשתנות. תרחיש נוסף עשוי להיות כרוך במחירים הולכים וגדלים, אלא אם כן הוא מוגבל על ידי לחצים תחרותיים.
הנקודות המחושבות המחושבות מנתוני ה- CVP מספקות תובנה לגבי ההשפעות של תרחישים שונים אלה. ניתוח CVP הוא מדד פיננסי חשוב כי בעלי עסקים קטנים יכולים להשתמש כדי לשפר את הביצועים של החברות שלהם.
הנתונים מהווים את הבסיס לתקצוב, תכנון רווח, יצירת בקרת עלויות ופיתוח אסטרטגיות מכירה. ממידע זה, ניהול יכול ליצור אסטרטגיות מכירה חדשות וטכניקות בקרת עלויות שיניחו את העסק על דרכו לרווחיות משופרת.
