היכולת להתחרות ולהישאר בעסקים דורשת הבנה של הדינמיקה של השוק שלך, המתחרים והלקוחות. ההחלטות נעשות בהתחשב במאפייני ההיצע והביקוש המשפיעים על הרגלי הקנייה של הצרכנים ועל תגובות המתחרים על פעולותיך. זה המקום שבו ההבנה של הכלכלה הניהולית שימושי.
כלכלה ניהולית היא סיוע בקבלת החלטות ובהקצאת משאבים. הוא מגשר על הפער בין תיאוריות כלכליות לבין הפרקטיקה של הניהול השוטף.
יעדים כלכליים של ניהול
תורת המשרד: התיאוריה של המשרד קובע כי ישויות עסקיות מונעות על מנת למקסם את הרווחים. תיאוריה זו מתפשטת כדי לכלול מסעות שיווק, היכרות של מוצרים חדשים, שיטות עבודה, אסטרטגיות תמחור ותכנון הייצור. הכלכלה הניהולית חלים על כל אחד מהתחומים הללו על מנת למקסם את הביצועים לתוצאות אופטימליות.
למנהלי עסקים יש מספר מטרות כלכליות לחברות שלהם:
להרוויח: להרוויח הוא המטרה המרכזית בעת הפעלת חברה. עסק חייב להרוויח, שיניב תשואה סבירה על השקעת ההון העצמי ויספק כספים לצמיחה.
לגדול ולפתח את העסק: עסקים לא יכולים להישאר עומדים; הם חייבים לגדול כדי לספק כספים להרחבת ולהציע יותר הטבות לעובדים.
שמירה על אספקה שוטפת של סחורות ושירותים: מנהלים מתאמים תחזיות מכירות עם הזמנות לחומרים, קביעת רמות כוח אדם ותזמון הייצור.
תוכנית הישרדות לטווח ארוך: תוכנית לעתיד. חברות מתרוממות מעל השאר משום שהן יכולות למכור מוצרים נוספים, לנהל את הייצור ביעילות רבה יותר ולשלוט בהוצאות טובות יותר מהמתחרים.
מטב את השימוש במשאבים: הכלכלה הניהולית מחפשת את השימוש הטוב ביותר במשאבים. זה כולל עבודה, הון, מזומנים ורכוש קבוע.
לשפר את ניצול העבודה: העובדים הם פרודוקטיביים ביותר כאשר הם מרגישים שהם מקבלים פיצוי הולם, לשפר את כישוריהם בעבודה יש עתיד בטוח לתעסוקה. המטרה היא ליצור אווירה שבה העובדים רוצים לתרום את הביצועים הטובים ביותר שלהם לטובת הארגון.
מזעור הסיכונים: להעריך גורמי שוק באמצעות ניתוח כלכלי לחיזוי טוב יותר הערכות מדויקות יותר של סיכונים.
תורת הכלכלה הניהולית
הכלכלה הניהולית מיישמת מושגים ושיטות כלכליות לקבלת החלטות עסקיות שמשיגות את היעדים הכלכליים של הניהול. תיאוריות כלכליות מסייעות למנהלים להבין כיצד כוחות כלכליים משפיעים על עסקיהם ומספקים שיטות להעריך את ההשלכות של החלטותיהם.
המקרו-כלכלה והמיקרו-כלכלה מכוסים הן בכלכלה הניהולית. המקרו-כלכלה בוחנת את המשק ומביאה בחשבון גורמים כגון מחזורי עסקים, שיעורי אינפלציה, הכנסה לאומית וריבית. מיקרו-כלכלה מנתחת את היחידות הפרטיות של המשק, כמו צרכנים וחברות בודדות.
הכלכלה הניהולית מציעה מגוון של מודלים סטטיסטיים ומספריים כדי לנתח ולגבש תשובות לנושאים עסקיים. זה נותן למנהלים את הכלים והטכניקות להשתמש עבור קבלת החלטות היום יום כדי לנצל את המשאבים בצורה יעילה יותר.
כלים לכלכלה ניהולית
ניתוח שולי: ניתוח שוליים מתמקד בעלויות וביתרונות של פעילויות עסקיות ספציפיות. המטרה היא לברר אם היתרונות של שינוי בפעילות יעלו על עלויות ביצוע השינוי. ניתוח שוליים מסתכל על פעילויות ספציפיות ולא על העסק כולו.
עקומות אספקה / ביקוש: המיקרו-כלכלה משתמשת בעקומות היצע / ביקוש כדי לנתח את תגובות הצרכנים לשינויים במחירים, השפעות של הכנסות לפי דרישה וזמינות תחליף למוצרים.
ניתוח סטטיסטי: הסטטיסטיקה מספקת מסגרת להערכת הווריאציות בהחלטה וליישם הסתברויות על אי-הוודאויות. סטטיסטיקאים לחלץ נתונים רלוונטיים מבסיסי מידע מורכבים כדי לבצע תחזיות לגבי ביצועים עתידיים ותוצאות.
תורת המשחקים: תורת המשחקים היא טכניקה המשמשת בקבלת החלטות כאשר התמורה תלויה בפעולות של המתחרים. עם זאת, הסבירות של פעולות של המתחרים אינם ידועים, כך ההסתברויות קשורות התגובות השונות כדי לבוא עם כלל ההחלטה.
טכניקות אופטימיזציה: על פי התיאוריה של המשרד, ההנהלה מנסה להפוך את ההחלטות היעילות ביותר מתוך החלופות הזמינות. אופטימיזציה עושה שימוש משוואות, טבלאות וגרפים להביע את היחסים הכלכליים השונים בין המשתנים. טכניקות דיפרנציאליות מוחלות על משוואות כדי לקבוע פתרונות אופטימליים.
יישום של כלכלה ניהולית
הגדרת יעדים עסקיים: חיזוי ממודלים שיווקיים משמשים לקביעת יעדי הפדיון והרווח. יעדים אלה יכולים להיות מדדים להערכות ביצועים של עובדים ומנהלים.
יצירת אסטרטגיית תמחור: כלכלה ניהולית משתמשת בעקומי היצע / ביקוש כדי לחזות כיצד יגיבו הצרכנים לשינויים במחירים.
להחליט כמה מוצר לייצר: בהתאם התחזיות מתחזיות המכירות, מנהלים צריכים להחליט כמה של כל מוצר לייצר ובאיזה נקודות מחיר.
יצירת אסטרטגיית אינטרנט: פיתוח אסטרטגיה יעילה באינטרנט היא על הבנה SEO, תנועה נהיגה monetizing אתר אינטרנט. כלכלת מקבל מוחל על מנת להגדיר את הדמוגרפיה של המבקרים באתר ויצירת אסטרטגיה שיווק תוכן לפתח אותם צרכנים.
מדיניות להעסיק עובדים: העובדים רוצים לקבל שכר והטבות סבירים ויש להם מידה מסוימת של ביטחון ליציבות ארוכת טווח בעבודתם. המנהלים חייבים לאזן את העלות השולית של העבודה עם ההכנסות הנוספות המתקבלות מהרחבות מוצרים או מהצגת מוצרים חדשים.
הערכת השקעות ותקציבי הון: השקעות לטווח ארוך במפעלים ובציוד נבחנות בדרך כלל ומועדפות באמצעות סוג של שיטת תזרים מזומנים מהוון.
אסטרטגיות שיווק וקידום מכירות: אסטרטגיות שיווק להסתמך על רמת הביקוש הצרכני עבור סחורות ושירותים. מנהלי שיווק מנסים להעריך את גודל השוק למוצרים קיימים או חדשים. עם זאת, גודל השוק תלוי בגורמים לא כלכליים וכלכליים המיוצגים על ידי עקומות מחיר / ביקוש למוצר. כלכלה ניהולית מיישמת הכנסה וגמישות מחירים לביצוע תחזיות ביקוש.
היכרות עם מוצרים חדשים: מנהלים משתמשים בתחזיות סטטיסטיות ובעקומי ההיצע / ביקוש כדי למדוד את ההצלחה הפוטנציאלית של השקת מוצר חדש. תחזיות תזרים מזומנים מהוונות מנתחות הוצאות עתידיות במזומן בגין עלות מפעל וציוד חדש ותזרים מזומנים מהכנסות.
תכנון לוחות זמנים לייצור: תחזיות המכירות משיווק יש לתרגם לוחות זמנים הייצור, כמויות המלאי ומספר העובדים הדרושים על קו הייצור. כלכלה מנהלתית מנתחת את ביצועי העבודה ומספקת תובנות לגבי פריון העבודה והשפעות חוק התשואות הפוחתות.
יישומים פיננסיים: החלטות לרכישת ציוד הון ולתקצוב החלטות להשתמש בכלכלה כדי לכמת ולהבין את משתני הזמן וחוסר הוודאות. המנהלים הפיננסיים משתמשים בטכניקות כלכליות להערכת אומדן תזרימי מזומנים עתידיים מהשקעות במתקנים חדשים ובציוד. מנהלים יצטרכו לעתים קרובות לבחור כיצד להקצות משאבים כספיים. האם הם מבלים יותר כסף על פרסום או להשקיע במפעלים חדשים להרחבות של קווי מוצרים?
נהלי חיזוי: מנהלים צריכים תחזיות כדי לקבוע מטרות עבור צוות המכירות, להקצות כספים להרחבה, ליצור לוחות זמנים ייצור ולשכור כוח אדם מספיק. טכניקות כלכליות לחיזוי כוללות סקרי שוק, ניתוח רגרסיות של אינדיקטורים, ניתוחים ממוצעים נעים של מופעי עבר ומדדי דיפוזיה.
מנהלים מפתחים אסטרטגיות כדי להשיג את היעדים הכלכליים ארוכי הטווח שלהם. הם מיישמים את התיאוריות ואת השיטות של כלכלה ניהולית ליישום וביצוע של אסטרטגיות שלהם להעריך את ההסתברות להצלחה. כלכלה ניהולית משמשת לניתוח הסיכונים של החלטות עסקיות וכשיטה לאיתור וכימות של חוסר הוודאות במצב.
מנהלים משתמשים בסוג כלשהו של עקרונות כלכליים בקבלת החלטות יום-יומיות. הם לא יכולים להגדיר את העקרונות במובן הפורמלי או אפילו להיות מודעים ליישומים, אבל הם, בכל זאת, באופן אינטואיטיבי להשתמש בטכניקות.
