מה הם מכירות TPR?

הפחתת מחיר זמנית, הידועה בכל קמעונאות כמו TPR, היא שיטת שיווק כי אנשים ועסקים השתמשו מאז מישהו חשב לראשונה למכור פריט לאדם אחר. קופונים, משלוח חינם ומבצעים מוגבלים בזמן הם כל דוגמאות של TPR כי הצרכנים לראות כל יום. TPR משמש לעתים קרובות כדי להחיות מחדש את נפח המכירות עומדים.

TPR מוגדר

TPR הוא כלי שיווקי שנועד להניע מכירות לטווח הקצר כדי להגדיל את התנועה ואת הלקוחות החדשים. זה קורה הן את העסק אל הצרכן ואת העסק האספקה ​​רשתות. לדוגמה, אם לחברה יש בדרך כלל שולי רווח של 50%, אך סבור כי הורדת שולי הרווח שלהם ל -25% למכירת יום זיכרון מיוחד תגדיל את תנועת הלקוחות שלה מספיק כדי להגדיל את ההכנסה הכוללת, היא תפחית באופן זמני את מחירי החגים.

TPR שוק רחב

כמעט כל חברה שמוכרת מוצרים יכולים להשתמש TPR לטובת העסק שלה. רשתות הלבשה, חנויות כלבו, קמעונאים של אלקטרוניקה, סוכנויות רכב חנויות מכולת כל זמנית להפחית את המחירים על פריטים מסוימים כדי לדחוף את המכירות. לדוגמה, Proctor & Gamble, יצרנית חומרי הניקוי של Tide, עשויה לבקש מכל הקמעונאים שלה להוריד מחירים באופן זמני במוצרי הגאות שלה לדחיפת מכירות בשוק. כדי להשיג זאת, Proctor & Gamble תפחית את המחיר כי הקמעונאים לשלם עבור משלוחי הגאות הסיטונאי. הקמעונאים להוריד את מחיר המדף בהתאם ולשמור על שולי הרווח שלהם על מוצרי גאות, בעוד Proctor & גמבל הקורבנות רווח למטרות שיווק.

היתרונות של TPR

היתרונות הפוטנציאליים של TPR הם הגידול בתנועת הלקוחות ומודעות למותג עבור הפריט. העלאת תעבורת הלקוחות מוסברת במודלים של גמישות מחירים. אם מחיר של פריט הוא הוריד, נפח המכירות בדרך כלל עולה. בשלב מסוים על סולם מחיר גמישות, עם זאת, זה כבר לא רווחי עבור החברה. מודעות למותג הוא גם גדל בשל כוח המכירה. כאשר לקוח רואה הפחתה משמעותית במחיר על פריט, הלקוח נוטה יותר לנסות את הפריט. יתרון נוסף הוא שאם המכירה תצליח, מלאי המוצרים יופחת בקצב מהיר מהרגיל.

החסרונות של TPR

TPR יש שני חסרונות עיקריים. החיסרון הראשון הוא אגרה כי TPR לוקח על רווחי החברה. למרות שחברה יכולה למכור מוצר נוסף ללקוחות, שולי הרווח עבור כל יחידה מופחתים, כלומר, ההכנסה הכוללת עשויה להגדיל רק כמות קטנה, אם בכלל. החיסרון השני הוא ההשפעות האפשריות TPR יכול להיות על נאמנות למותג. חסרון זה מתרחש בעיקר עם מוצרי מותרות ומוצרי פרימיום. לדוגמה, אם יצרן רכב מפחית באופן זמני את מחיר מכונית הדגל היוקרתית מ -80,000 $ ל -50,000 $, לקוחות עשויים לראות בכך קורבן של איכות. בנוסף, מכיוון שהמוצר זמין לבסיס לקוחות רחב יותר, הבלעדיות או "הערעור הסנובי" של המותג מופחתים.