תחזיות משמשות כלי תמיכה החלטה המאפשרים למנהיגים לתכנן את העתיד על ידי ביצוע "מה אם" מנתח כדי לקבוע כיצד שינויים תשומות משפיע על התוצאות. לדוגמה, תחזיות מסייעות לעסק לזהות תשובות מתאימות לשינויים ברמת הביקושים, הורדת מחירים על ידי התחרות, עליות ומורדות כלכליים ועוד. כדי לקבל את התועלת הגדולה ביותר מהתחזיות, על המנהיגים להבין את הפרטים העדינים של הסוגים השונים של שיטות החיזוי, לזהות את סוג שיטת החיזוי המסוימת ולא יכול לעשות, ולדעת איזה סוג תחזית מתאים ביותר לצורך מסוים.
שיטות חיזוי נאיבי
שיטות החיזוי הנאיביות מבססות תחזית לתקופה עתידית על נתונים שנרשמו בתקופה קודמת. לדוגמה, תחזית נאיבית עשויה להיות שווה למציאות של תקופה קודמת, או לממוצע של מספר תקופות קודמות. חיזוי נאיבי אינו מבצע התאמות לתקופות קודמות עבור שינויים עונתיים או מגמות מחזוריות כדי לאמוד בצורה הטובה ביותר את תחזית התקופה העתידית. המשתמש בכל שיטת חיזוי נאיבית אינו עוסק בגורמים סיבתיים, אותם גורמים המביאים לשינוי במציאות. מסיבה זו, שיטת החיזוי נאיבית משמש בדרך כלל כדי ליצור תחזית כדי לבדוק את התוצאות של שיטות חיזוי מתוחכמים יותר.
שיטות איכותיות וכמותיות לחיזוי
בעוד הדעות האישיות הן הבסיס לשיטות חיזוי איכותיות, שיטות כמותיות מסתמכות על נתונים מספריים בעבר כדי לחזות את העתיד. שיטת דלפי, דעות מושכלות ואנלוגיית מחזור החיים ההיסטורית הן שיטות חיזוי איכותיות. בתורו, החלקה מעריכי פשוט, מדדים עונתיים כפולים, ממוצעים נעים פשוט משוקלל הן שיטות חיזוי כמותי.
שיטות חיזוי מקרית
ניתוח רגרסיה וממוצע נע של אוטורגרסיבי עם תשומות אקסוגניות הן שיטות חיזוי סיבתי, המנבאות משתנה באמצעות גורמים בסיסיים. שיטות אלה מניחות שניתן להשתמש בפונקציה מתמטית באמצעות משתנים נוכחיים ידועים כדי לחזות את הערך העתידי של משתנה. לדוגמה, באמצעות גורם המכירות הכרטיסים, אתה יכול לחזות את המכירה המשתנה של דמויות פעולה הקשורות לסרט, או שאתה יכול להשתמש במספר גורמים של משחקי כדורגל שזכו באוניברסיטה כדי לחזות את המכירה המשתנה של סחורה הקשורה לצוות.
שיטות חיזוי Judgmental
שיטת דלפי, בניית תרחישים, סקרים סטטיסטיים ותחזיות מורכבות, כל אחד מהם הוא שיטות חיזוי שיפוטיות המבוססות על הערכות אינטואיציה ואובייקטיביות. השיטות מייצרות חיזוי המבוסס על אוסף דעות של מנהלים ופאנלים של מומחים או מיוצגים בסקר.
שיטת חיזוי סדרות זמן
סוג הסדרה בזמן של שיטות חיזוי, כגון החלקה מעריכי, ממוצע נע וניתוח המגמות, מעסיקים נתונים היסטוריים כדי להעריך תוצאות עתידיות. סדרת זמן היא קבוצה של נתונים שנרשמה על פני תקופה מוגדרת, כגון מכירות של החברה לפי רבעון מאז שנת 2000 או הייצור השנתי של קוקה קולה מאז 1975. בגלל דפוסים בעבר לחזור לעתים קרובות בעתיד, אתה יכול להשתמש בזמן סדרה לבצע תחזית לטווח ארוך עבור 5, 10 או 20 שנים. תחזיות לטווח ארוך משמשות למספר מטרות, כגון מתן רכישה של החברה, ייצור, מכירות מחלקות כספים לתכנן עבור צמחים חדשים, מוצרים חדשים או קווי ייצור חדשים.
