עבור יועצים הנדסיים, שיווק הוא חלק חשוב של בניית המודעות ויצירת בסיס הלקוחות. אתה תהיה אחראי על כל פעילויות השיווק, כי אין לך כוח של חברה מאחוריך. בצע מחקר יסודי וזהיר של הקהל והשוק לפני ביצוע החומרים והפעלת פעילויות שיווק כדי לוודא כי המאמצים שלך אינם מבוזבזים. חשוב לעשות את השימוש הטוב ביותר של הזמן שלך, כי אתה תהיה טיפול קידום בעצמך.
לקבוע את קהל היעד. להעריך את המומחיות שלך ואת הכישורים ולקבוע את סוג של הלקוח, כי אתה הכי טוב להציב. אתה יכול לבחור למקד חברות הנדסה קטנות המתמקדות בתחום מסוים של הנדסת מכונות, למשל, או לחפש אדריכלים הזקוקים להנדסה. הגדר את הקהל שלך על בסיס התעשייה, סוג של הנדסה, גודל העסק, מיקום והאם או לא יש להם צוות ההנדסה הביתית.
מחקר לקוחות פוטנציאליים. באזור שבו אתה תפעל, לחפש חברות ספציפיות שעשויות להפיק תועלת שירותי הייעוץ שלך. תסתכל על אתרי האינטרנט שלהם וחומרי שיווק כדי לקבל תחושה של איך הם תופסים תקשורת מקצועית. זה יכול לעזור לך להבין איך לדבר איתם וכיצד להציג את המסר השיווקי שלך.
ניתוח אסטרטגיות מתחרים שיווק. אם יש לך ידע מוצק על הדרכים שבהן המתחרים שלך מקדמים את שירותי הייעוץ שלהם, אתה יכול להבין טוב יותר איך להתבלט מן הקהל. זהה את הדרכים שבהן השירות שלך טוב או שונה מהמתחרים שלך, ורשום דרכים שבהן אתה מצויד טוב יותר כדי לשרת את קהל היעד שלך. שקול מיומנויות תוכנה תחרותי, מומחיות בטכנולוגיה הנדסה מסוימת או תהליך או ניסיון יוצא דופן באזור חדש, מתעוררים או ייחודי.
עיצוב חומרי שיווק. אם יש לך את התוכנה ואת כישורי העיצוב, אתה יכול לעצב חוברות משלך, כרטיסי ביקור, letterhead ואתר האינטרנט. אם לא, לשכור מקצועי שיווק. השתמש בניסוח ו להעתיק כי ידברו ללקוחות היעד שלך מקל עם אסתטיקה עיצוב דומה יחסית כי לא להפחיד חברות ההנדסה המסורתית. זכור את הדברים החשובים מהנדס על מוצר אופייני: מחיר, ציר הזמן, ערבות משלוח ורווחיות. דגש על נקודות החוזק שלך ולהפוך את היתרונות ללקוח ברור וקל למצוא.
השתתף באירועים בתעשייה. חלק מרכזי של שיווק כיועץ היא רשת; לחתום על עצמך לפגוש בברכה ערבי, אירועי רשת, תערוכות, מפגשים בתעשייה מצגות. הציגו את עצמכם בפני מהנדסים, בעלי עסקים, אדריכלים, מתכנני ערים ואנשי מקצוע אשר עשויים לדרוש שירותי הנדסה ללא צורך בחברה שלמה. ככל שאתה יכול לקבל את השם שלך ואת השירות הבסיסי מציע לתוך הקהילה, את ההכרה יותר יהיה לך.
שלח חבילת שיווק ללקוחות היעד. לאחר ההוצאות קצת זמן עם חברות ההנדסה באזור שלך, תוכלו ליצור רעיון של הלקוחות אתה בעמדה הטובה ביותר כדי לעזור. שלח לכל אחת מהחברות האלה חבילה של חומרי השיווק שלך ודוגמאות תיק, אם זמין, יחד עם מכתב ממוקד מבוא שמזכיר פרטים על איך המומחיות שלך יכול להתאים לצרכים שלהם. עקוב אחר שיחת טלפון כדי לתזמן פגישה.
