מתן תשובה מנצחת לבקשה להצעה (RFP) או בקשה להצעות (RFB) יכול להיות הזדמנות חיונית כדי לזכות בעסק חדש עבור החברה שלך. הצעת המחיר שלך צריכה להיות ברורה, תמציתית וקריאה. זה חייב לכסות הן את העלויות הישירות והעקיפות הכרוכות בשירות הלקוח הפוטנציאלי, וזה צריך להוכיח כי אתה מציע ערך מצוין עבור כל הוצאה שהיא עושה.
פריטים שתצטרך
-
מאמרים על החברה הפוטנציאלית של הלקוח שלך
-
זכייה הצעות מחיר
לחקור את הלקוח הפוטנציאלי של החברה. קרא על החברה בדפוס באינטרנט, לדבר עם הלקוח הפוטנציאלי ישירות ולסקור את שאלות ההצעה שלו בזהירות. מבנה ההצעה שלך כדי להראות איך כל עלויות יספק מה שהוא צריך, כמו גם לתת לו ערך מוסף.
קרא דוגמאות להצעות מחיר מנצחות. אחד הספרים הרבים על כתיבת הצעות טובות הוא יואל פ 'באומן וברנדין פ' ברנאו "איך לכתוב הצעות לייצר".
בנה את אמון הלקוח הפוטנציאלי בניסיונך ובמשאבים שלך. כתוב את קטעי ההצעה ואת מכתב הכיסוי בטון משכנע וחיוב. להיות ברור כי מה שאתה מציע מתאים במיוחד לחברה שלה, עם היתרונות המיידיים של אמינות ושירותים להגדלת העסק או מוצרים.
הצג כמה הצעות מחיר מחיר כדי לראות איזה סוג של פורמט הכי טוב משרת את ההצעה שלך. אתה יכול לתת את הסכום הכולל הראשון, ולאחר מכן להציג רשימה מפורטת עם היתרונות של כל פריט ציין, או שאתה יכול לספק פירוט מפורט ומפורט הראשון אם אתה מעדיף להצדיק את העלות הכוללת לפני קביעת העלות הכוללת.
מפה את התקציב שלך בפורמט פשוט לקריאה. המדינה כל העלויות הישירות (עבודה, ציוד, אספקה, נסיעות, טלפון, הדפסה) ועלויות עקיפות (תקורה כגון השכרת משרדים, מסים, ביטוח, טלפון, אינטרנט, ציוד משרדי). אומדן סכומים אלה במידת הצורך.
כלול מסגרת זמן כאשר תסיים את העבודה. להיות גמיש, ולהבטיח את הלקוח הפוטנציאלי כי אתה מוכן לעבוד איתו כדי למצוא את שיטת החיוב שמתאים לו הכי טוב.
טיפים
-
אימייל ההצעה שלך מבטיח הסיכוי שלך מקבל את זה בהקדם האפשרי, אבל יש עותקים להדפיס זמין
אם הסיכוי דוחה את ההצעה שלך, לגלות מדוע. תוכל להשתמש במידע זה כדי לבנות הצעה חזקה יותר בפעם הבאה.
כתוב בטון מועיל וחיובי, כאילו העבודה כבר שלך.
אזהרה
לא לזלזל ההוצאות שלך. יש לך תקורה לטפל וכן הוצאות ישירות.
אל overestimate ההוצאות שלך, גם אם העסק היה איטי. אתה לא רוצה להפחיד את הלקוח הפוטנציאלי.
