במודל עסקי קפיטליסטי, מנהלי עסקים מעוניינים למקסם את סך ההכנסות שהם מקבלים בפעילות העסקית שלהם ממכירת המוצרים שלהם. מפדיון זה, לאחר ניכוי עלויות שונות, רווחי החברה. בעיות למקסם הכנסות בכלכלה לומדות כיצד להגיע לנקודת מיצוי ההכנסות.
מקסום הכנסות
חברה שמוכרת את הסחורה שלה בשוק מרוויחה הכנסות על בסיס מספר היחידות שהיא מוכרת, מוכפל במחיר המכירה של כל יחידה. מקסום ההכנסות עבור המשרד מתרחשת בנקודה שבה המשרד מקבל את ההכנסה הכוללת המקסימלית שהוא יכול עבור הפלט שלו; זה המקום שבו החברה לא יכול להוסיף את סך ההכנסות על ידי מכירת יחידות יותר.
נקודת מקסימום הכנסות
כל יחידת פלט שהפירמה מוכרת מוסיפה להכנסותיה - עד נקודה מסוימת. מעבר לנקודה מסוימת, החברה לא תוכל למכור יחידות נוספות אלא על ידי קבלת מחיר נמוך יותר, ויחידות נוספות אלה שימכרו יפחיתו את סך ההכנסות. כדי לקבל את ההכנסה המקסימלית, המשרד יתמקד במכירת יחידות נוספות עד לנקודה שבה היחידה האחרונה שהיא מוכרת מוסיפה אפס הכנסות נוספות. בשלב זה, סך ההכנסות המשרד מקבל יהיה מוגדל.
מקסום ההכנסות לעומת מקסום הרווח
מקסום ההכנסות אינו זהה למיקסום הרווח. חברה יכולה להיות מסוגלת למקסם את ההכנסות שלה באופן שאינו גורם למקסום הרווח. לדוגמה, מנהלים יכולים להגביר את מאמצי הפרסום שלהם. אמנם זה עשוי להעלות את המכירות ולהוביל הכנסות נוספות, ניכוי של עלויות הפרסום מן ההכנסות כלומר הרווחים יופחת. חברות מסוימות עשויות לאמץ גישה למקסום הכנסות קצרות טווח, תוך עמידה במיקסום הרווח לטווח הארוך. לדוגמה, אסטרטגיית פרסום יעילה יכולה להוביל יתרון תחרותי עבור חברה, כגון מודעות הצרכן גדל, ולהוסיף לרווחים שלה בטווח הארוך.
כוונון מקסימלי של ההכנסות
הכלכלן וויליאם באומול העלה את התיאוריה כי הודות להפרדת הבעלות וההנהלה בתאגידים גדולים - מנהלי עסקים ממוקדים יותר במיקסום ההכנסות מאשר במיקסום הרווח. הסיבה לכך היא שהתמריצים שניתנו למנהלים קשורים לרמת המכירות, ולא לרווחים. עם זאת, מנהלים חייבים להרוויח רמה מינימלית מסוימת של רווח לבעלי החברה. זה מהווה מגבלה על הגישה שלהם למקסם ההכנסות.
