הגדלת השכר השנתית או קידום העבודה שלך עשויים להיות תלויים ביותר מאשר אם עמדת ביעדי המכירות שלך, או שקיבלת את הדירוג הגבוה ביותר בבדיקת הביצועים השנתית שלך. הוכחת כי העבודה שלך הוא בעל ערך לארגון ואת הגבוהים עלולות להיות תלויים עד כמה ברור ומשכנע בצורה לך לבטא את ההישגים שלך. במילים אחרות, זה לא יכול להיות מה שהשגת בשנה האחרונה, אבל כמה טוב אתה לספר את הסיפור.
סקור את תיאור התפקיד שלך
כמובן, אתה יודע מה התפקיד שלך כרוך אבל לפני שאתה מתחיל לכתוב את הערכה עצמית חלק של סקירת הביצועים השנתיים שלך, להתחיל על ידי בדיקת תיאור העבודה הרשמי שלך. זה מבטיח כי ההערכה העצמית שלך היא מקיפה וכי הוא מטפל בכל פונקציה עבודה ומשימה שהוקצו לך. אם אין לך תיאור עבודה כתוב, ליצור רשימה של כל המשימות והאחריות שלך כמו שאתה מבצע אותם על פני כמה ימים. זה יהפוך תיאור התפקיד שלך לצורך כתיבת הערכה עצמית מלאה. בנוסף, שים לב מטרות או מטרות שאתה או הממונה שלך רואים חשובים לתפקיד שלך.
בזמן הזה בשנה שעברה
כדאי להשוות את ההישגים של השנה הזו ליעדים שאתה והממונה שלך דנו בהם במהלך הסקירה הקודמת שלך, לכן בדוק את הערכת הביצועים הקודמת שלך. עבור כל מטרה, לרשום אם השגת את המטרה, מתי וכיצד. לדוגמה, אם הציפייה של המפקח שלך היתה שתגדיל את המכירות שלך ב -20 אחוזים, שים לב למועד שבו פגשת את היעד של 20 אחוזים. כמו כן, בקצרה לציין את האסטרטגיה שבה השתמשת כדי להגדיל את המכירות שלך, וכיצד האסטרטגיה שלך הביא את הגידול. "המכירות עלו ב -20% עד אמצע חודש יוני, חקרו חדשות על מתחרים שיצאו מחוץ למדינה ופיתחו סקר של לקוחות שהעדיפו ספק מקומי וזכו ל -14 לקוחות נוספים". אתה לא צריך לכתוב הסבר מפורט עכשיו - אתה תעשה את זה כאשר אתה טיוטה את החלק הערכה עצמית של הסקירה שלך.
אל תתעלם מחסרונותיך
אם יש אזורים שבהם אתה לא עומד ביעדים שלך או פונקציות עבודה שבו אתה יכול לשפר, לא להתעלם מהם. המפקח שלך לא בהכרח להתעלם ליקויים רק בגלל שאתה שחקן גבוה בתחומים אחרים. תאר את האזורים שבהם אתה צריך שיפור ואם יש לך לבחון דרכים לשפר את הביצועים שלך באזורים אלה. לדוגמה, אם אתה לא חכם של Excel, אבל זה יישום קריטי עבור העבודה שלך, לציין מה אתה עושה כדי לשפר בתחום זה - רצוי משהו שלא יהיה חשבון החברה, כגון השלמת קורס מקוון ב הזמן שלך.
דרישות עבודה שגרתיות אינן הישגים
איך לעבוד בזמן ולהיות בעבודה כאשר אתה מתוזמן הוא נהדר, אבל זה לא הישג כי העובדים צפויים להיות בזמן ולהציג כל יום. ציפיות שגרתיות כגון נוכחות ושמירה על יחסי עבודה משותפים עם עמיתים ומפקחים אינם שווים להתרברב. אלה הדברים שאתה אמור לעשות, לא דברים שעבורם אתה מקבל פרס, העלאה או קידום. המפקח שלך עשוי להעריך את ההתמדה שלך ואת ההתייחסות הקולג 'יסטית לעבודה ועלול לשקול אותם גורמים חשובים מאוד בביצועים הכוללים שלך, אבל הם לא צריכים להיות חלק הערכה עצמית שלך. במקום זאת, ציין את ההישגים שלך במהלך תקופת הביקורת, מעבר ליעדים שלך.
סיים את רשימת ההישגים שלך
לאסוף את ההערות שלך טיוטה רשימה כרונולוגית של ההישגים שלך. עיין בהערות שלך לגבי כל יעד שהגעת אליו במהלך השנה החולפת, ובשר את הפרטים עבור כל יעד. עבור כל הישג, ציין את היעד, וציין את מסגרת הזמן או תאריך הגעת ליעד. להיות אובייקטיבי וספציפי, כמו גם הדגשת תוצאות לכימות. לספק פרטים על איך להשיג את המטרה ולהסביר את הצעדים בצורה תמציתית. תאר את המכשולים שאתה נתקל וכיצד לפתור אותם מאז פתרון בעיות הוא מיומנות מוערך על ידי המעסיקים.
לסכם כל הישג ולתאר את ההשפעה שיש לו על הארגון, כגון תרומות לשורה התחתונה באמצעות השגת או חריגה מכסת המכירות שלך. מלבד להגיע מטרות שכבר הוקמה שלך, לתאר את ההישגים שאתה יזמת כגון משימות שלקחת על עצמך כדי לשפר את הביצועים שלך וזה מוכיח שאתה תורם חשוב לארגון. ודא שהעבודה שיזמת רלוונטית הן לחברה והן להצלחתך.
דוגמאות להשלמת עובדים
לאחר שתשלים את הרשימה שלך, ההישגים וההישגים שלך עשויים להיראות כך:
דוגמא:
מטרה: להגדיל את המכירות ב -20 אחוזים בתוך השנה הקלנדרית, עד 31 בדצמבר.
ננקטה פעולה: כאשר למדנו כי המתחרה שלנו היה מחוץ למדינה, אספתי את כל המידע שאני יכול על בסיס הלקוחות של המתחרה ואיך זה מושך לקוחות. גיליתי שרוב לקוחותיה נאמנים לחברה משום שהיא נוסדה בעיר ובמדינה. עם מידע זה, אני מלוקט רשימה של כל הלקוחות הפוטנציאליים בשוק שלנו, חיסל את הלקוחות שאנו משרתים כרגע ויצר רשימת לקוחות פוטנציאליים מן השמות הנותרים. לאחר שהמתחרה סגרה את החנות המקומית שלה, הגעתי ללקוחות שלא היו מוגשים עוד על ידי המתחרה. ב -15 בספטמבר, מתוך 30 לקוחות פוטנציאליים, הצלחתי להשיג 14 לקוחות נוספים, 10 מתוכם מינו מיד הזמנות, אשר הביאו לגידול של 26% מהמכירות שלי בשנה הקודמת.
אתגרים: האתגר היחיד שפגשתי היה עיתוי ההתקשרות שלי. רציתי לכבד את קשרי הלקוחות שהמתחרה שלנו עשה, בלי להיראות כאילו אנחנו צידדו בלקוחות שלהם. לכן חיכיתי עד שהמתחרה יסיים את המהלך מחוץ למדינה. בעשותי כך, למדתי כי הגישה שלי היה מוערך היטב על ידי לקוחות חדשים היטב מתוזמן.
