כיצד להשיג מוצרים בחנויות קמעונאיות

האם יש לך קו מוצרים חדש גדול אבל לא יודע איך להשיג אותו על המדפים של הקמעונאים? אתה צריך לקבל אישור מהקונה של החנות. זה נשמע פשוט, אבל משכנע קונה הקמעונאי לקחת סיכון על מוצר זה לא קל. קמעונאי החנות קמעונאית לקבל מזונות מוצר רבים מדי יום. התמדה ומיומנויות מכירה נחוצים כדי לקבל את המוצר שלך לתוך חנות קמעונאית.

צור רשימה של חנויות פוטנציאליות למגרש. חפש חנויות שנושאות פריטים בתוך הקטגוריה והסגנון של המוצר. לדוגמה, מוצר scrapbooking יכול להיות דפוק על חנויות אלבום, חנויות אמנות ורשתות לאומיות עם קטע שירבוטים.

צור קשר עם החנות ובקש את שם הקונה. שאל את שם הבעלים כאשר מתקשר חנויות עצמאיות. רשת חנויות לאומית יש בדרך כלל קונים אזוריים. התקשר או שלח דוא"ל למשרד הארגוני כדי לקבל את שם הקונה עבור המיקום שלך. בקש את כתובת הדוא"ל של הקונה, מספר טלפון ישיר וכתובת למשלוח דואר. שם הקונה מספיק אם החברה שוללת את בקשתך לקבלת פרטים ליצירת קשר.

שלח את הקונה את פרטי המוצר שלך. שלח ערכת שיווק לכלול מדגם בכל הזדמנות אפשרית. תמיד לכלול גיליון שורה, או רשימה של מוצרים שאתה מציע עם תמחור. אם קיבלת פרסום בעיתון או במגזין מקומי, צרף עותקים של המאמר. כלול מכתב מבוא המפרט כיצד המוצר שלך ייהנה הלקוחות של החנות. ציין כי תיצור קשר עם הקונה בטלפון או בדוא"ל כדי לענות ולענות על כל שאלה. תן מסגרת זמן למעקב שלך, כגון שבוע עד שבועיים.

מעקב עם הקונה כדי להגדיר פגישה אישית. התקשר כדי לאשר שקיבלת את ערכת המוצרים שלך ולבקש משוב. בקש להיפגש אם המשרד של הקונה הוא מקומי. בניית יחסי קרבה עם הקונה חיונית למערכת יחסים מוצלחת עם לקוח קמעונאי.

הכן רשימה של הצעות ערך והטבות אם הקונה אינו משכנע את היתרונות של המוצר שלך. לדוגמה, מציעים הפחתת מחיר זמנית או לוותר על דרישת ההזמנה המינימלית אם הקונה הוא מודאג לגבי השקעה הרבה כסף במוצר חדש. אתה יכול גם להציע תקופת המשלוח הראשונית הקמעונאים שהוקמו קטן. חוזה המשלוח מציב את המוצר בחנות ואת החנות משלם לך אחוז פריטים שנמכרו. זה מושך קמעונאים כי זה מבטל את הסיכון אם הפריט שלך אינו מוכר.

טיפים

לשכור נציג מכירות על בסיס עמלה אם אתה לא נוח או חסר ניסיון עם המכירה. קנה דוכן בתערוכה הסיטונאי אם יש לך את הבירה. תערוכות הם יקרים אבל ישים את המוצר שלך מול מאות קונים החנות מחפש מלאי חדש.