כיצד לגדול העסק שלך

לאחר העסק שלך הוא הקים ואתה עושה רווח בר קיימא על הסחורה והשירותים שאתה מוכר, זה עשוי להיות הזמן לחשוב על איך לגדול.במילים פשוטות, הצמיחה היא פעולה של הגדלת המכירות שלך ללקוחות קיימים וחדשים. ישנן דרכים רבות להשיג זאת באמצעות אסטרטגיות מקוונות ולא מקוונות, אך תחילה עליך להגדיר את בסיס הלקוחות שלך ולהבין היכן תוכל לחפש הזדמנויות.

זה הכל על לקוחות

עסקים מסוימים להגדיל את המכירות על ידי לשכנע לקוחות קיימים כדי לקנות יותר של המוצרים או השירותים שלהם; אחרים מבקשים למשוך לקוחות חדשים או בתוך או מחוץ לשווקים הנוכחיים שלהם. נקודת המוצא היא לשמור תיעוד של לקוחות, כך שתוכל להבין מי קונה ממך ואיפה אתה צריך למקד את המאמצים שלך. תכנית הצמיחה שלך עשויה לכלול:

• לשכנע לקוחות ontime להפוך ללקוחות חוזרים

• לזכות בחזרה ללקוחות אשר הפסיקו לקנות ממך

• מכירת נפח יותר ללקוחות הרגילים שלך

• שיווק דמוגרפי חדש כמו מיקוד עסקים גדולים במקום אמא חנויות פופ

• הוספת קו מוצרים חדש כדי למשוך לקוחות חדשים

• מתרחב לאזור גיאוגרפי חדש או בשוק

מנסה להיות כל הדברים לכל האנשים יכולים למתוח אותך רזה מדי מים את המסרים השיווקיים שלך, כדי להיות ברור על מה שאתה מנסה להשיג.

כיצד לגדול העסק שלך באינטרנט

כמעט אחד מכל שלושה עסקים קטנים אין אתר בשנת 2018 והם חסרים על כלי חיוני להגיע ללקוחות. זה יותר קל ממה שאתה חושב לבנות אתר באמצעות בניית אתרים DIY; להשתמש בו כדי להגיע ללקוחות היעד שלך עם הודעות שחשובים להם. אז, אם הלקוחות שלך הם מחיר מודע, להסביר איך אתה זול יותר מאשר המתחרים שלך. אופטימיזציה למנועי חיפוש היא המדע של זיקוק התוכן שלך, כך ש- Google תשים את האתר שלך בשאילתת החיפוש של הלקוח. Google, Moz ו Quicksprout מציעים ללא תשלום אופטימיזציה למנועי חיפוש, או SEO, קורסי הכשרה, אשר יכול לעזור לעסק שלך למצוא באינטרנט.

התחברות עם לקוחות מקוונים

ברגע שיש לך נוכחות באינטרנט, לפתח אסטרטגיה להגיע ללקוחות קיימים וחדשים. עלון דוא"ל הוא דרך נמוכה ההימור כדי ליצור קשר עם לקוחות פוטנציאליים. משם, הסתעף לתוך הבלוג הודעות, דוחות חינם ואפילו פודקאסטים, אשר תעזור לך להתבלט כמובילה בענף שלך. אם אתה מוכר מוצרים, לבדוק כמה מערכות eCommerce אתה יכול להשתלב באתר האינטרנט שלך, כמו WooCommerce ו Shopify. מדיה חברתית היא כלי חיוני להקשיב ללקוחות שלך. השתמש בו כדי לבנות את המוניטין שלך ולמשוך לקוחות חדשים. פייסבוק, בפרט, הוא פורום נהדר עבור הפעלת תחרויות ומתן הנחות, אשר למשוך אנשים לתוך העסק שלך.

כיצד לגדול העסק שלך לא מקוון

אסטרטגיות צמיחה לא מקוונות הן רחבות כמו שהן ארוכות, ואפילו פעולות קטנות יכולות להגדיל באופן משמעותי את המכירות. מה שאתה עושה תלוי בסוג העסק שאתה מפעיל. אסטרטגיות כוללות:

• פרסום בתקשורת המקומית וספריות עסקיות

• לשאול לקוחות להמליץ ​​לך לחברים ובני משפחה

• מדבר עם עיתונאים בכל פעם שיש לך סיפור חדשותי לספר בחינם פרסום

• עידוד לחזור על העסק על ידי מתן הנחות freebies, כמו חינם לשטוף את המכונית בכל ביקור עשיר

• השתתפות באירועים ברשת ובתעשייה

  –

  זה לא מה שאתה יודע, אבל מי אתה יודע

  השתתפות או תמיכה באירועים קהילתיים כדי להעלות את פרופיל העסק שלך

  שליחת מכתב מכירות מובנה היטב ללקוחות היעד

ייתכן שיהיה עליך להתנסות עם מספר שיטות לפני ההתמקדות על אסטרטגיות המתאימות ביותר עבורך.

שכירת אנשי מקצוע כדי לעזור

אם אתה מרגיש שהגעת לתקרה במאמצי הצמיחה שלך או שאתה מודאג כי המכירות שלך צינור אינו מלא מספיק, הגיע הזמן להתקשר למומחים. מומחה לצמיחה עצמאית, פובליציסט, מומחה שיווק, מומחה SEO, עוזר מדיה חברתית, יועץ מכירות, רואה חשבון או עוזר וירטואלי יכול פוטנציאלי להרים את המרווח. רבים של יועצים אלה לעבוד על ידי נכנס לעסק שלך לתקופה קבועה של זמן כדי לפתח אסטרטגיה ולפתח מפת דרכים לצמיחה, אשר ניתן ליישם בעצמך לאחר המומחה השלימה את החוזה שלה. במונחים של מציאת יועץ טוב, מפה לאוזן היא האפשרות המועדפת, או לחפש באינטרנט עבור יועצים באזור שלך. עמלות משתנות בפראות, כדי לוודא שאתה מרגיש בנוח עם תנאי ושיעורים של כל חוזה.