הכנסות הוא הכסף כי העסק מייצר על ידי מכירת מוצריה ושירותים. רווח של חברה שווה להכנסות הכוללות פחות מעלויותיה הכלליות, ולכן הפקת ההכנסות היא חלק מהותי מניהול חברה מצליחה. "הכנסה ממוצעת" ו"הכנסה שולית "הם מונחים נפוצים המשמשים למימון וכלכלה. הם מתארים היבטים שונים של הכנסות החברה.
הכנסה ממוצעת
ההכנסה הממוצעת מתארת את הכמות הממוצעת של ההכנסה שהחברה עושה בכל יחידה של מוצר שהיא מוכרת. לדוגמה, אם חברה עושה 100 חולצות ומוכרת כל אחד עבור $ 10, ההכנסה הממוצעת שלה היא $ 10, כי כל יחידת פלט הביא 10 $ הכנסות. ניתן לחשב את ההכנסה הממוצעת על ידי חלוקת סך ההכנסות לפי כמות היחידות שנמכרה. ההכנסה הממוצעת שווה גם לרמת המחירים.
הכנסה שולית
ההכנסה השולית מתארת את השינוי בהכנסות הכוללות כאשר חברה מייצרת יחידה נוספת של תפוקה. לדוגמה, אם חברה מייצרת $ 100 חולצות טריקו ומוכרת אותם במחיר של 10 $ כל אחד, ההכנסה הכוללת שלה היא 1,000 דולר. אם החברה תגדיל את הייצור שלה 101 חולצות, זה עשוי להיות כדי להפחית את המחיר של חולצות כדי לפתות קונה נוסף לרכוש את יחידת נוספת של הפלט. אם החברה טיפות המחיר שלה $ 9.99 לכל חולצה, סך ההכנסות שלה לאחר מכירת 101 חולצות הוא $ 1.008.99. ההכנסה השולית היא 8.99 $ במקרה זה, כי סך ההכנסות גדל ב $ 8.99 עקב הפקת חולצה נוספת, ואילו ההכנסות הממוצע השתנה מ 10 $ ל $ 9.99.
עלות חודשית ומקסום רווח
העלות השולית היא עלות הפקת יחידת תפוקה נוספת אחת. בשוק תחרותי, חברה יכולה למקסם את הרווח על ידי הפקת כמות של מוצרים שגורמים להכנסה השולית השווה לעלות השולית. לדוגמה, אם החברה חולצת טריקו יכול לייצר חולצות עבור 5 $ כל אחד, זה צריך להמשיך לייצר חולצות עד ההכנסה השולית שלה שווה $ 5.
שיקולים
כמו חברה מייצרת יותר יחידות של טוב ומקטין את המחירים כדי לפתות קונים לרכוש יחידות נוספות, ההכנסה הממוצעת פוחתת כי ההכנסה הממוצעת שווה לרמת המחירים. אם חברה תקבע את מחיריה ותהיה מסוגלת למכור יחידת תפוקה נוספת מבלי להוזיל את מחיריה, ההכנסה השולית תשווה להכנסה הממוצעת.
