משווקים חייבים לקבל החלטות קריטיות לגבי הרכיבים הטקטיים של תוכניות קידום המכירות שלהם. הם חייבים להחליט אילו כלי קידום מכירות להעסיק ובאיזו מידה. הגחמות של שיווק הם כאלה שאין כלי קידום מכירות יחיד מציע ערובה להצלחה בשוק. לכל כלי קידום מכירות יש יתרונות וחסרונות ותקציבי שיווק מוגבלים. עם זאת, משווק מנוסה מודע לפרקטיקות התיאורטיות ביותר חווייתית, אשר מסייע לו לבחור טוב יותר בין מגוון של אפשרויות לערבב קידום מכירות.
לדחוף נגד אסטרטגיה משוך
כל פעילויות שיווק קידום מכירות נופל לתוך אחת משתי תיאוריות קידום מכירות רחב. אלה ידועים בתור תיאוריות של "לדחוף" או "למשוך". כל פעילויות קידום השיווק, כולל פרסום, קידום מכירות, יחסי ציבור ומכירה אישית, נופלים לאחת מקטגוריות אלה.
האסטרטגיה "לדחוף" מתרכז פעילות קידום מכירות על ערוצי ההפצה. במילים אחרות, כוח המכירות דוחף את המוצר לסיטונאים, המקדמים אותו לרשת הקמעונאית שלהם, אשר מעמידה את המוצר בחנות קמעונאית עבור הצרכנים לראות ולרכוש (למשל, מציג סוף סוף של מוצרים לא ידועים). אסטרטגיית "המשיכה", לעומת זאת, נשענת במידה רבה על תקשורת שיווקית כדי ליצור מודעות ותשוקה, ובכך למשוך צרכנים לחנות לרכוש מוצרים. שתי התיאוריות הללו יש נקודות חוזק וחולשות. באופן אידיאלי, שילוב של שתי הגישות משמש גם למשוך ולדחוף הביקוש.
פרסום או קידום מכירות
מיליארדי הדולרים שהושקעו מדי שנה על פרסום מגמדים בכמות הכסף שמשווקים משווקים על קידום מכירות. קידום מכירות הוא דרך בטוחה יותר להבטיח מכירות כי תמריץ כספי, כגון קופונים הנחה, מעורב. עם זאת, קידום מכירות הצרכן יש מגבלות. זה יכול לשמש רק מעת לעת או תמריץ מאבד את הברק שלה. מותגים שהם תמיד על הסיכון למכירה נשחק ערך המותג שלהם. מצד שני, הפרסום אינו מספק ערובה למכירה. עם זאת, יש צורך ליצור מודעות שיכול להוביל למשפט, להקים אישיות המותג ולטפח נאמנות לטווח ארוך. כל משווק חייב להחליט כמה אחד או אחר של אלה powerhouses קידום מכירות הוא הטוב ביותר עבור המוצר של שיווק הצרכים בכל זמן נתון.
פרסום או יחסי ציבור
פרסום ויחסי ציבור הם עוד תערובת קידום מכירות, כי משווקים מתמיד נתקל. משווק יכול להחליט להשתמש בשיטה אחת או שתיהן כחלק מתוכנית קידום מכירות, תוך הכרה בכך שיש לאדם יתרונות אשר עשויים להיות נחוצים עבור המותג בכל זמן נתון. פרסום הוא הארדקור מוכר והצרכנים יודעים כי המפרסמים לפעמים להגזים או להטעות את הציבור רב. זה גם יקר מאוד. יחסי ציבור (PR), לעומת זאת, הוא חופשי הוא אמצעי עדין של אינטראקציה עם הצרכנים. באמצעות הודעות לעיתונות, סיפורים תכונה, וכו ', יח"צ סוללת את הדרך למשווקים כדי לקבל את החסרונות של הציבור. יחסי ציבור היא השיטה המועדפת על מלכ"רים, אך גם למטרות רווח ישויות יודע כי זה עוזר לנצל יחסי ציבור כדי לאפשר לציבור לדעת על המוניטין שלהם החברה ומעשים טובים.
יחסי ציבור לעומת שיווק אירוע
החלטה נוספת לערבב קידום כולל אם לנצל שיווק יחסי ציבור או אירוע. בעוד יחסי ציבור משתמשת בתקשורת כדי להוציא את המסר שלה, מארגני שיווק האירוע שיש נוכחות מישוש בקהילות החשובות למכירות של המותג. משווקים אירוע לתכנן או לפעול כמו נותני החסות של אירועים מקומיים כמו קונצרטים או ירידי בריאות. נוכחותם מעמידה פנים אנושיות על מוצר לצרכנים מקומיים. שיווק אירוע יש המשויכים כוח אדם ועלויות יישום, אם כי. יחסי ציבור, לעומת זאת, אינטראקציה עם הצרכנים, אבל עושה זאת באורך רוח באמצעות עיתונים מקומיים או מגזינים ללא תשלום. שוב, בהתאם לצורך, המשווק בוחר אחד את השני, או אולי משתמש אחד כדי לתמוך או להגדיל את היוזמה המתרחשת בתוך השני.
