הפרסום הוא "גריז שמניע" את קידום המכירות. הקידום הגדול ביותר בעולם יכול לייצר את התגובה העגומה ביותר ללא שילוב הפרסום כחלק מהתמהיל הכללי. הפרסום משמש כדי להפוך את הגוף הפוטנציאלי גדול של קהל היעד מודע לקידום, כדי לתקשר את היתרונות העיקריים ולספק סיבה משכנעת מדוע קהל היעד צריך לנצל את הקידום. ביעילות להורג, פרסום ממלא תפקיד משמעותי בהשגת מטרות קידום ויעדים מספק אמצעי למדוד את התוצאות.
להגיע לקהל יעד
הפרסום משמש "להגיע" ולתקשר עם קהל היעד לקידום. לדוגמה, אם מעון מעביר מבצע לקידום שבוע של טיפול בילדים ללא תשלום עבור לקוחות חדשים, הוא עשוי להשתמש בפרסום במגזינים כדי להגיע לאמהות עובדות עם ילדים מתחת לגיל 5. תשומת לב מוקדמת תשולם למספר הקוראים שיגיע המגזין המפגשים את קהל היעד קריטריונים. נתונים סטטיסטיים של קוראים ממספר מגזינים יושוו לאחר מכן כדי להפוך את הבחירה הסופית של המקום למקם את הפרסומת על קידום המכירות.
צור מודעות
חשוב להשתמש בפרסום מדיה אסטרטגית וביעילות כדי להשיג מודעות של קידום ולהשיג תשואה על ההשקעה (החזר השקעה). לדוגמה, מועדון כושר שנפתח לאחרונה באזור במרכז העיר עשוי לפתח קמפיין קידום מכירות למקד לעובדי המשרד במרכז העיר. מועדון הכושר יכול לרכוש אסטרטגית זמן פרסום פרסונלי לפרסומות אוויר בשעות הבוקר והערב (המכונה גם "זמן נסיעה"), כדי להגיע לקהל היעד כשהם מקשיבים לרדיו תוך כדי נסיעה אל וממנו. המועדון יכול לאחר מכן לעקוב אחר חברים חדשים והכנסות שנצברו כתוצאה של שידור פרסומות הרדיו.
תנועה בכביש
לעתים קרובות, המשווקים והמפרסמים מגדירים יעד "כדי לעודד תנועה" במהלך קידום מכירות. מונח זה יכול להכיל תנועה נהיגה לכל חנויות בשרשרת, מיקומים קמעונאיים ספציפיים או אתר אינטרנט. חברת ההכנה של חברת התוכנה עשויה להציב מודעת באנר באתר האינטרנט של חנות לציוד משרדי. מודעת הבאנר יכולה לקדם הנחה או שימוש חופשי בתוכנית לזמן מוגבל. כאשר אנשים לוחצים על מודעת הבאנר הם מונעים (או מנותבים) לאתר האינטרנט של חברת התוכנה כדי לקבל את הניסיון ללא תשלום או לרכוש את התוכנה במהלך תקופת המבצע.
לתקשר את הקריאה לפעולה
הקריאה לפעולה היא מרכיב מרכזי בהודעת הפרסומת. בקמפיין קידום מכירות, הוא משמש לספר את קהל היעד מה לעשות כדי להשתתף בקידום ולהשיג את היתרונות או היתרונות המוצעים. מודעת באנר באתר אינטרנט תגיד, "לחץ כאן" לקבלת מידע נוסף. פרסומת טלוויזיה המקדמת מכירה מיוחדת בחנות כלבו תגיד "חנות בסוף השבוע הזה בלבד". מודעת עיתון המקדמת שינוי שמן חינם עשויה לומר, "להביא את המודעה הזו" כדי לקבל את השירות ללא תשלום. בכל מקרה, הפרסום משמש כדי לומר לקהל היעד לנקוט פעולה אשר מסמיכה אותם לנצל את הקידום.
מדידת התגובה והאפקטיביות
הפרסום מספק אמצעי למדידת התגובה הכוללת והתוצאות של מסע הפרסום לקידום. במסע פרסום מקוון, ניתן לעקוב אחר מספר הקליקים על מודעות באנר ומספר המבקרים באתר.במקרים בהם הקידום התקיים בעבר, וללא פרסום, ניתן לבצע מדידות לנתח את העליות (או הקטנות) במספר תחומים, כגון מכירות, נוכחות ורכישה חוזרת או השתתפות. סקירת לקוחות בעת ביצוע הצ'ק אאוט או באירועי קידום מכירות היא גם טכניקה שימושית לאיסוף נתונים כדי להשוות את התוצאות כאשר נעשה שימוש בצורות שונות של פרסום (כגון הדפסה, באנרים מקוונים ופרסומות).
