נתח שוק הוא כמה השוק של העסק, המוצר או המותג יש יחסית לשוק הכולל. נתח השוק מתבטא במונחים של אחוז ומחושב על ידי חלוקת סך המכירות או הנפח של עסק, מוצר או מותג על ידי סך המכירות או הנפח הכולל של כל מתחרותיה. בעת פיתוח אסטרטגיות שיווק, תחזיות ופיתוח מוצרים, יש לבחון גורמים בסיסיים רבים כדי להבין כיצד משפיעה נתח השוק.
מדידת נתח שוק
ניתוח יכול להיות רק טוב כמו הגדרה ברורה של השוק להיות מנותח ואיכות הנתונים הזמינים. עבור שווקים גדולים, נתוני מחקר שוק ניתן לרכוש מחברות מחקר שיווקי. מקורות אחרים לנתונים הם ענפי התעשייה והמסחר.
תמהיל שיווקי
תמהיל השיווק מורכב מ "4 P של": מוצר, מחיר, קידום ומקום (הפצה). "מוצר" כרוך בבחינת עיצוב המוצר ובדירוג תכונותיו לפי סדר חשיבות; הדירוג צריך להסתמך על בדיקות המוצר או משוב הלקוחות, כמו גם זיהוי של היתרונות התחרותיים של המוצר. שיקולי "מחיר" כוללים את אסטרטגיית התמחור הכוללת, הכוללת מחזור חיי מוצר ושיטת תמחור. "קידום" בוחן את סוגי הפרסום, השיווק הישיר והצעות הצרכנים (כגון קופונים) עבור עלותם ויעילותם. "מקום" מתייחס לתוכנית ההפצה או לערוצים שהמוצר עובר כדי להגיע לצרכן, כולל הערכת צרכי שירות הלקוחות, ניהול מלאי ומעקב.
ריכוז שוק
ריכוז השוק הוא גורם חשוב בעת ביצוע ניתוח נתח שוק. ריכוז השוק הוא היחס בין היקף השוק הכולל לבין היקף הבעלות על החברות, המוצרים או המותגים המובילים. השוק הוא אמר להיות "מרוכז מאוד" כאשר העליון חמש עד חמש חברות הבעלים של חלק גדול של השוק הכולל. אם למובילי השוק יש חלק קטן מהשוק ויש הרבה מתחרים, השוק הוא "מקוטע". בחינת ריכוז השוק מסייעת בזיהוי נישה של מוצר.
חדירה לשוק
חדירה לשוק היא מונח המתייחס לאחוז הלקוחות הפוטנציאליים בתחום השירות של חברה, אשר סביר שצפוי לרכוש את המוצר או השירות של החברה. הוא מבוסס על הנחות שוק סבירות הדורשות ידע מקיף על השוק. גורמים חשובים בחדירה לשוק הם ביקוש פוטנציאלי למוצרים על בסיס הערכה של צורך צרכני שלא מומש או פלח שוק שלא נוצל; ההערכה כוללת בדרך כלל תחזית של כמה זמן יידרש לנישה בשוק. הערכות חדירות אופטימיות מדי בשוק יכולות ליצור תחזיות פוטנציאליות לצמיחה בלתי מציאותית.
