שווקים ארגוניים הם שווקים בהם חברות ואנשים פרטיים רוכשים טובין לצרכים שאינם לצריכה אישית. שווקים אלו מאופיינים בכך שיש פחות קונים, אך היקף הרכישות גדול יותר מאשר בשוקי הצריכה. השיווק שלהם מתמקדת ביעדי החברה, החזר ההשקעה וההתאמה הטכנית, ולא הסגנונות, האופנות והערכים הנתפסים בשווקי הצרכנים. סוגי השוק הארגוני העיקריים הם יצרנים, משווקים ומוסדות.
שיווק בסיסי
אחת המשימות הראשונות של השיווק היא לפלח את השוק כך המוכרים יכולים ליישם אסטרטגיות שיווק המתאימים והיעילים ביותר עבור קטע מסוים. בחינת סוג הארגון היא אחת הדרכים לפלח את השווקים שאינם צרכנים. מפיקים, משווקים ומוסדות דורשים גישות שונות, בעוד ארגונים בתוך אחד משלושת המקטעים האלה יש הרבה במשותף. פילוח זה מאפשר למשווקים לפתח גישות מסוימות ללקוח פוטנציאלי בממשלה, תוך טיפול בחברה הסיטונאית בצורה שונה לחלוטין.
מפיקים
המפיקים קונים חומרי גלם ומכונות, לעתים קרובות מפיקים אחרים, אך לעתים ממפיצים. שיווק ליצרנים דורש מומחיות טכנית וידע על פעילות היצרן. אסטרטגיות שיווק אופייניות כרוכות בזיהוי בעיות בתעשייה של היצרן או בפעולות מסוימות והצעת פתרונות חסכוניים. המפיקים יש להציג לטווח ארוך של השווקים מאז הצרכים שלהם משתנים לאט.כתוצאה מכך, שיווק ליצרנים מבוסס בדרך כלל על יחסים ארוכי טווח.
משווקים
משווקים כוללים חברות סיטונאיות וקמעונאים, כמו גם ספקים נישה המתמחים בתחומים מסוימים שבהם יש להם מומחיות. גורם המפתח עבור שיווק למשווקים הוא להיות מודע לערך הערך המוסף שלהם. אם המשווק הוא חברה סיטונאית המציעה מחירים נמוכים עבור נפח גבוה, משווקים חייבים לפתח הצעות המתייחסות למאפיין זה. אם החברה קונה ציוד מיוחד לפי מפרטים ומוכרת אותו מחדש ללקוחות על בסיס איכות ואמינות גבוהה, השיווק יהיה שונה.
מוסדות
השוק המוסדי כולל ממשלות ועמותות. שיווק לארגונים אלה הוא מאוד מיוחדים, עם משווקים להסתמך על יחסים ארוכי טווח כמו גם הזדמנויות חד פעמיות גדולות. תהליך הרכישות של ממשלות נוטה להיות ביורוקרטי מאוד, והיכרות עם נהלי הממשלה היא תנאי מוקדם. כאשר הרעיון של הערך בשני פלחי השוק האחרים נוטה לכיוון הכלכלי, הערך עבור מוסדות אלה קיים יותר במונחים של הטבות ולא כלכלה. משווקים חייבים לבנות הצעות תוך שמירה על כך.
