חמישה סוגים של שווקים עסקיים

כל העסקים מוכרים משהו, בין אם זה אומר להציע מוצרים כדי לעזור לעסקים אחרים לרוץ בצורה חלקה יותר או שירות המאפשר לאנשים לצפות בסרטים מהבית. מה העסק מוכר ומי הם מוכרים אותו מגדיר את סוג של שוק העסקים הם משתתפים בו זה קריטי עבור כל בעל עסק כדי להיות מסוגל לזהות את השוק העסקי שלהם, כך שהם יודעים איך לזהות את קהל היעד שלהם ולקדם את המוצרים שלהם בצורה יעילה.

שוק עסקי לצרכן

עסק לצרכן או "B2C" השוק הוא אחד שבו עסק מפרסם ומוכרת את מוצריה ישירות לצרכנים בודדים. זהו הסוג הגדול ביותר של השוק העסקי בגלל השוק ההמוני של הלקוחות. דוגמאות כוללות חנויות מכולת, חנויות בגדים וסוכנויות רכב. זיכיונות, או עסקים שמוכרים את הזכויות להפעיל סניפים של החברה שלהם לאחרים, גם נופלים תחת הקטגוריה של הצרכן בשוק כל עוד הקונים הסופי הם צרכנים בודדים. זיכיון ידוע בשוק הצרכנים הוא מסעדת הרשת.

שוק עסקי לעסקים

השוק העסקי-העסקי או "B2B" מתמקד במוצרים, סחורות ושירותים הנמכרים בדרך כלל לעסקים אחרים ולא ישירות לצרכנים. דוגמאות כוללות ריהוט משרדי, שירותי הנהלת חשבונות ארגוניים, ציוד כנסים ותערוכות. רבים עסקים אל השווקים העסקיים יש חפיפה עם שווקים הצרכן, למשל, חברת ניקיון עשוי לספק הן שירותי מגורים למגורים.

שירותים שירותים

בשוק שירות, עסק מוכר שירותים ולא מוצרים. העסק יכול להתמודד באופן בלעדי עם הצרכנים, למשל, מתן שירותי טלפון, אינסטלציה ועבודה חשמלית לשוק הצרכני. לחלופין, זה יכול להיות חברת שירותי B2B, מכירת עסקי חשבונאות או שירותי ייעוץ, למשל. במקרים מסוימים ניתן למכור מוצר צרכני בשילוב עם השירות. דוגמה לכך היא מספרה המספקת את השירות של חיתוך שיער, אלא גם מוכרת שמפו ומוצרי טיפוח אישי אחרים.

שוק תעשיה

השווקים התעשייתיים מוכרים מוצרים תעשייתיים או תעשייתיים, טובים ושירותים לתעשיות עסקיות אחרות. אלה הם לעתים קרובות סחורות שאינן משווקות לצרכנים, כגון חומרי גלם כמו פלדה, זכוכית ועץ או סחורות בקנה מידה גדול כגון מערכות מחשב מרובות. בשווקים תעשייתיים יש קהל יעד הרבה יותר קטן מאשר בשווקים אחרים, כי המוצרים והשירותים שהיא מספקת אינם ממוקדים בשוק המוני.

שוק שירותים מקצועיים

שירותים מקצועיים הם אלה מסווגים כמו תחומי התמחות של עסקים, כי בדרך כלל מגיעים עם מידה של אחריות במונחים של רישוי הסמכה. דוגמאות כוללות שירותים משפטיים ורפואיים. כמו בשוק העסקי אל השוק, יש לפעמים חפיפה בין השווקים. לדוגמה, משרד עורכי דין עשוי לייצג הן יחידים והן תאגידים.