התנהגות הקנייה התעשייתית היא דפוס הפעולה של חברה המעורבת בייצור, עיבוד ותעשייה כבדה אחרת. רבות מהחברות הללו נדרשות לבצע רכישות רגילות כאמצעי לאספקת עסקיהן. למרות כל חברה - וכל ענף - תהיה התנהגות הקנייה מושפעת על ידי קבוצה משלה של גורמים, ישנם מספר משתנים עיקריים שיכולים להשפיע על קניית התעשייה כולה.
דרישה
אולי הנהג העיקרי של קניית התעשייה הוא הביקוש. כמות הקנייה כי הדאגה התעשייתית יעשה תלויה ישירות בכמות העסק כי החברה יכולה לצפות בעתיד הקרוב. בדרך כלל, אם חברה מצפה ביקוש גבוה יותר, אז זה יהיה מלאי על חומרי גלם כאמצעי להבטיח כי היא תוכל לענות על הביקוש הצרכני למקסם את ההכנסות.
מחיר
קניית דפוסי מושפעת גם ממחיר החומרים שהחברות רוכשות. כאשר המחירים גבוהים יותר או החברה צופה ירידה בעתיד הקרוב, החברה עשויה לבחור לעצור את ביצוע רכישות, כדי לחסוך כסף. זה יכול להיות כרוך בקבלת החלטות קשות. לדוגמה, חברה המשתמשת דלק בייצור של מוצריה עשוי לנסות לנחש את הכיוון של מחירי הנפט.
כלכלה
בנוסף לביקוש השוטף ולמחירים השוטפים למוצר, חברות תעשייתיות עשויות לראות במשק אינדיקציה לזמינותם העתידית של החומרים ביחס לביקוש הצרכני עבורם. אם המשק הוא במגמת עלייה, החברה עשויה לרכוש יותר בהתבסס על הציפייה לעלייה עתידית במכירות, בעוד כלכלה מגמת ירידה עלולה לדחוף אותה למסלול ההפוך.
שינויים טכנולוגיים
בנוסף, חברות תעשייתיות מושפעות במידה רבה משינויים טכנולוגיים המשפיעים הן על אספקת המוצרים והן על צרכיהם. לדוגמה, אם רכישת חתיכת טכנולוגיה פירושו חומר גלם הופך זול יותר לשימוש, אז החברה יכולה לבחור להשקיע את הטכנולוגיה החדשה. באופן דומה, רכישת טכנולוגיה חדשה תשנה לעיתים קרובות את הרגלי הקנייה של החברה, שכן לטכנולוגיה יהיו דרישות חומר גלם שונות להפעלה.
