החסרונות של עלות פלוס תמחור

עלות בתוספת תמחור היא פשוטה בתפיסה הכוללת שלה. עסק מחשב את העלות כדי ליצור מוצרים. משם, היא קובעת מה הרווחים שהיא רוצה לאחר עלויות של המוצר כבר שילם, ולאחר מכן הוא tacks על הרווח על גבי עלויות. זוהי שיטה פופולרית של תמחור בגלל הפשטות שלה. אפילו חוזים ממשלתיים מבקשים מחיר בתוספת תמחור.

הזדמנויות רווח שלא נענו

עלות בתוספת תמחור זורק את הכסף החוצה את הדלת. בספר, "מסגרת השיווק של Capon," נואל Capon כותב כי חברות נוטות לתמחור גבוה מדי או נמוך מדי עם עלות בתוספת התמחור. בשווקים שבהם המחיר הוא לא הדבר החשוב ביותר לצרכן בקבלת ההחלטות שלהם, המחקר שלו מראה כי מוצרים הם לעתים קרובות במחיר נמוך. בשווקים שבהם לקוחות סופרים כל אגורה לפני קבלת החלטת הקנייה, הוא מראה כי המחירים הם גבוהים מדי. המתחרים מסוגלים להתחרות על תמחור ביתר קלות בשיטה זו משום שהם יכולים לחזות את התמחור שלך מראש.

מחיר קבוע

הרעיון של עלויות קבועות אומר כי עלויות אלה לעולם לא ישתנה. שכר שכר הם עלויות קבועות. אם החברה מייצרת ומוכרת אלף מוצרים נוספים בחודש אחד ומוכרת פחות בחודש הבא, העלויות הקבועות אינן משתנות. כלומר, אם העלויות הן הגורם העיקרי לתמחור, אז התמחור צריך להשתנות מחודש לחודש. חומרי גלם ועמלת מכירה הינם עלויות משתנות או עלויות המשתנות מתקופה לתקופה. הצרכנים יכולים להיות ספקנים לגבי תנודות מחירים, והם משחיתים את אמון המותג.

יעילות

אם עלויות הייצור יורדות, עלות בתוספת תמחור עולה כי התמחור צריך לרדת. ואז, אתה מפסיד על רווחים. זה עובד ההפך אם עלויות הייצור יגדל. עלות בתוספת תמחור אינו מעורר יעילות. כל עוד לקוחות משלמים עלויות הייצור אין לך שום תמריץ כדי להוזיל עלויות או למצוא מהר יותר, זול יותר ויעיל יותר דרכים לייצור מוצרים. זה קל עבור החברה להיות שאננים. בינתיים, המתחרים נוקטים צעדים כדי לייצר מוצר טוב יותר מהר, מה שמאפשר להם לגנוב נתח שוק.

ערך ללקוח

תמחור כל מסתכם מה הצרכנים ישלם עבור מוצר. גם אם שם מותג צחצוח עולה רק 4 $ לעשות, הצרכן ישלם 120 $ עבור אותו אם שם מפורסם של ספורטאי מפורסם ההצגה. עלות בתוספת תמחור מחמיץ את זה גורם חשוב תמחור ורווחים. בספר, "תמחור בביטחון", ריד הולדן ומארק ברטון כותבים כי העלות בתוספת התמחור "מתעלם מהביקוש, התמונה ומיקום השוק ומתעלם מתפקיד הלקוחות והערך שהם שואבים". תמחור מבוסס ערך הוא שיטה חלופית לקיחת תפיסת הלקוח בחשבון לתמחור.