כיצד לתכנן מסלול מכירות

הגדלת המינויים למכירות שלך מובילה להגדלת המכירות והרווחיות. אנשי מכירות מצליחים לקבל את המפץ ביותר עבור הכסף שלהם על ידי בניית זמן לתוך יום העבודה, לעשות מסלול ידידותי גיאוגרפי. בנוסף לייעל את הפגישות שלך, קצת תכנון מתקדם יכול להפחית מתח ותסכול. על ידי בניית היום שלך על מנת למקסם את הזמן והאנרגיה, תגיע למינויים שלך טריים ובטוחים, מוכן לטעון כי המכירה.

פריטים שתצטרך

מפה
ג'י.פי. אס
יומן פגישות
לוח שנה
סימון

הקצו בלוק זמן רק לתכנון מסלול המכירות שלכם. בחר מסגרת זמן ללא שיחות טלפון, פגישות והסחות דעת אחרות. הזמן שאתה מבלה בתכנון, תוכלו להרוויח בזמן הנסיעה.

ציין את המיקום של כל החשבונות שלך במפה. תוכל לעשות זאת באמצעות מפה מקוונת, כגון מפות Google או MapQuest. כחלופה, השתמש במפת רחוב או בספר מפה. חשבונות קבוצתיים לפי אזור. בעת שימוש במפה או בספר מפה, השתמש ב- highlighter כדי לחבר את הנקודות כדי לעקוב אחר המסלול שתכננת.

התחל עם החשבונות העיקריים שלך. זהה אילו חשבונות אחרים נמצאים בקרבת החשבונות העיקריים שלך. כמיטב יכולתך, נסה שורה את החשבונות העיקריים שלך ואת הקרובים אליו באותו יום.

תזמן את הפגישה הראשונה של היום להיות אחד כי הוא הקרוב ביותר אליך, או את אחד כי הוא רחוק משם. החשבונות העיקריים שלך יכולים להיות הראשונים, האחרונים או בכל מקום שביניהם. שלב זה הוא גיאוגרפי גרידא. קבעו שורה מפגישה אחת לאחרת, נעים גיאוגרפית או לעבר נקודת המוצא שלכם או רחוק ממנה. למיקרוסופט יש תוכנית אשר מסנכרנת את Microsoft CRM, Excel ו- MapPoint לניתוב מקוון.

תזמן את שאר ימי הפגישה שלך. התחל עם מינוי הראשון, להעריך את משך המינוי, ולהוסיף את זמן הנסיעה לפגישה הבאה. חזור על תהליך זה עד סוף הפגישות, עד לוח הזמנים שלך מלא ליום. סמן את הפגישות בלוח השנה או בלוח הפגישות בחריץ הזמן המיועד. בעת תכנון לוח הזמנים היומי שלך, תוכנית עיכובים הבנייה ודפוסי התנועה. לאפשר זמן נוסף כאשר מסתמכים על תחבורה ציבורית כולל מוניות, אוטובוסים, רכבות ומטוסים. השתמש ב- GPS כתוכנית גיבוי כדי לסייע בכיוונים.