כאשר הכנסות המכירות של החברה שלך אינן מספיקות לכיסוי העלויות הקבועות שלך, יש כמה דרכים לטפל בבעיה: להגדיל את המכירות שלך או להגדיל את ההחזר על המכירות הנוכחיות שלך - אחוז ההכנסות הנוכחיות שלך מהמכירות שאליהן אתה מגיע לשמור. האפשרות הראשונה היא הרבה יותר קל לומר מאשר לעשות, שכן רבים מהגורמים הקובעים את נפח המכירות הם מעבר לשליטתך. האפשרות השנייה עשויה להיות ריאלית יותר; עסקים יכולים לעתים קרובות להגדיל את שולי הרווח שלהם מספיק על המכירות הרגילות כדי לכסות את חוסר ההפעלה.
הגדל את מחיר המוצר. בצע מחקר השוואתי כדי להבטיח כי אתה לא מחיר את עצמך מתוך המכירות על ידי הפיכת המוצר שלך יקר יותר מאשר של התחרות, אבל אתה לא תמיד צריך להיות במחיר זהה לתחרות.אם אתה מציע אחריות טובה יותר או שירות לקוחות טוב יותר, ודא כי אתה לקדם את זה כחלק מהסיבה הלקוח צריך לשלם את העלות הנוספת עבור המוצר שלך. אפילו 10 סנט להגדיל על מוצר שאתה מוכר 10,000 יחידות של חודש יגדיל את ההחזר על ידי $ 1,000 לחודש.
הפחת את העלות של מלאי המוצרים או החומרים המשמשים לייצור המוצרים שאתה מוכר. לדבר עם הספקים שלך ולראות אם אתה יכול לשאת ולתת הנחות או תמחור נמוך על פריטי המלאי. בדוק עם ספקים אחרים כדי לראות אם הם יציעו הנחות על שינוי הספקים. אפילו ירידה קלה ביותר במלאי או עלות החומר יכול להוסיף עד עליות גדולות ברווח.
להפחית את העלות של הכנת או מכירת המוצר. אם אתה מכין או מייצר מוצרים, שקול לקשור את שכר העובדים לפריון כדי לעודד אותם לעשות יותר באותה כמות זמן. אם אפשר, לקחת על עצמך את חלק העבודה הכנה ולהפחית את הצוות לחלוטין. אם ההוצאות הגדולות ביותר שלך הוא צוות המכירות, לשקול ביטול אחד המכירות עמדה ומילוי זה עבודה עצמך עד שהעסק הוא על רגליו.
