מכירות מדלת לדלת יכולות לעזור לך לקדם את העסק שלך או למכור מוצרים נוספים. אתה יכול לדפוק על דלתות מגורים או לעשות מכירות מדלת לדלת בעסקים. לעתים קרובות העבודה כוללת כמות נכבדה של "קורא קר", או לדפוק על הדלת בלי לדעת מי יענה. העבודה כוללת גם כמות נאותה של התנגדויות מצד הלקוחות. על ידי שינוי האופן שבו אתה מדבר עם לקוחות וכיצד אתה מתלבש, אתה יכול לצמצם את מספר ההתנגדויות שאתה מקבל.
לחייך ולדבר בנימוס
חייך ברגע שהלקוח פותח את הדלת. ברכת הלקוח עם חיוך עשוי להפוך אותה יותר פתוח לשמוע את המכירות שלך נפילה. אנשים רבים רואים פרצוף מחייך כיותר ידידותי ומסביר פנים מאשר ביטוי קודר יותר. כאשר אתה מברך את הלקוח ולהתחיל את המגרש המכירות, להשתמש בנימה מנומס וידידותי. לדבר עם הלקוח כאילו אתה מכיר אותה באופן אישי ולשקול לה חבר. באמצעות צליל ידידותי יהיה לשים את הלקוח בנוח.
השתמש בקו פתיחה חכם
כמה אנשי מכירות מדלת לדלת בוחרים לפתוח במגרש המכירות שלהם ברגע שהלקוח פותח את הדלת. זה יכול לבלבל את הלקוח או לגרום לו להיות מגורה. במקום להתחיל עם המגרש המכירות, להשתמש פותחן כגון מציגה את עצמך, או מדבר על מזג האוויר או אירועים עכשוויים כדי ליצור שיח בין עצמך לבין הלקוח. זה יעזור למשוך את הלקוח ולהקטין את הסיכוי שהוא מרגיש דחף ו הרגיז.
הישאר חולה
לקוחות מסוימים פשוט לא אוהב מכירות מדלת לדלת ויהיה קשה מרגע שאתה מתחיל עם המגרש המכירות שלך. לא להתעצבן עם העמדה הקשה של הלקוח. מנסה לדחוף את הלקוח לתוך מכירה או להפריע ההתנגדויות שלה יעלה לך את המכירה. במקום זאת, להקשיב בסבלנות ללקוח לענות על כל השאלות יש לה לפני שהיא מנסה לסיים את המכירה.
שמלה מקצועית
לקוחות רבים יבטחו בך יותר אם אתה נראה טוב groomed ו לבוש מקצועי. אם המראה שלך נראה מרושל, או שאתה לא מגולח או מטופח השיער שלך, הלקוח לא יכול אפילו לפתוח את הדלת. אם הוא עושה, הוא עלול למהר אותך או לא לקחת את המכירות שלך ברצינות. ללבוש עסקים attire כדי להתקשר כל המכירות ולוודא שיש לך groomed את השיער ואת השיער שלך מנוסח את השיער לפני דפיקות.
