אסטרטגיה שיווק הישרדות

בכלכלה קשה או בשוק, כי הוא פתאום עמוס עם המתחרים חדשים ומתעוררים, משווקים צריכים ליישם אסטרטגיות הישרדות שנועדו לעזור להם לשרוד ולשגשג. ישנם מספר דברים שהם יכולים לעשות כדי לעזור להמריץ מחדש את מאמציהם, החל מסקירת עלויות ותמחור כדי להעריך מיקום תחרותי ולחקור שיווק חדש. והכי חשוב, שוק קשה זה לא הזמן להפסיק לתקשר באמצעות קידום יעיל.

סקירת עלויות ומחירים

תמחור הוא מרכיב חשוב של שיווק, במיוחד כאשר הכלכלה הוא הדוק. תמחור יכול להיות מושפע הן העלות של ייצור מוצרים ושירותים, ועל ידי נכונות של הצרכנים לשלם מחיר מסוים עבור מוצר או שירות מסוים. החלטות התמחור הן מורכבות, אך יש לבחון אותן באופן שוטף תוך כדי איזון בין רווח וביקוש, כמו גם להבטיח כי נקודות מחיר מיושרות עם זהות המותג הרצוי ומוצבים ביעילות כנגד מוצרים ושירותים תחרותיים.

הערכה מחדש של מיקום

הנוף התחרותי משתנה על בסיס קבוע, ומשווקים במצב הישרדות צריכים להבטיח כי הם ממוקמים תחרותי - וביעילות - לעומת המתחרים שלהם. במקום לנקוט בגישה "גם אני", משווקים צריכים להבדיל את עצמם מהמתחרים בדרכים שהן משמעותיות ומוערכות על ידי שווקי היעד שלהן. לדוגמה, חנות פיצה יכול לבחור לבדל את עצמו על ידי מתן מרכיבים מקומיים או אורגניים. תיקון רכב אוטומטי עסקים עשויים לבחור לבדל את עצמה על ידי מתן שירות באתר.

חקור אלטרנטיבי שווקים

משווקים במצב הישרדות אולי רוצה לחקור את האפשרות של התרחבות לשווקים חדשים. השווקים החדשים הללו עשויים לכלול מקטעי צריכה חדשים או אזורים גיאוגרפיים חדשים. לדוגמה, שואב יבש מקומי עשוי לבחון את הנתונים הדמוגרפיים של הלקוח שלו ולמצוא שרוב הלקוחות מגיעים מרדיוס של 15 ק"מ. החנות יכולה להרחיב את אזור השוק בכך שהיא מציעה שירותי איסוף ואספקה ​​לעסקים ברדיוס של 50 קילומטר. חברה שמכרה את מוצריה בעיקר לשוק נקבות עשויה לרצות לבחון הזדמנויות למשוך קהל גברים.

אל תפסיק לקדם

בזמנים קשים, זה יכול להיות מפתה לקצץ בעלויות על ידי קיצוץ בהוצאות הפרסום. זה יכול להיות לתפוס 22, אם כי, כמו ירידה מאמצי קידום מכירות צפוי להפחית את המודעות. במקום לקצץ בחזרה או להפסיק קידום, משווקים במצב הישרדות צריך לשקול חלופות יצירתיות מקבל את המילה על המוצרים והשירותים שלהם. מדיה חברתית מציעה מספר אפשרויות בעלות נמוכה כדי ליצור קשר עם צרכנים פוטנציאליים; אפשרויות אחרות כוללות שיתוף Co-op או מיתוג משותף עם אחרים, עסקים שאינם תחרותיים.