ארגונים מתחייבים מיזוגים אסטרטגיים עם חברות אחרות כדי להאיץ את הצמיחה שלהם, ולא גדל באופן אורגני. מטרת המיזוג היא ליצור ארגון חזק מסכום חלקיו. הארגון הממוזג נמצא בעמדה טובה יותר להשגת יעדיו האסטרטגיים.
מטרות
ארגונים משתמשים במיזוגים אסטרטגיים כדי להשיג מספר מטרות שונות, כולל גישה לטכנולוגיה או למוצרים, רכישת לקוחות נוספים, יצירת או הסרת חסמי כניסה ופיתוח של יתרונות לגודל.
צמיחה
הצמיחה היא גורם מפתח בהחלטות מיזוג אסטרטגיות. ארגונים מכירים בכך שהצמיחה תאפשר להם להתחרות ביתר יעילות מול מתחרים גדולים יותר או להפחית את עלויותיהם על ידי ניצול יתרונות לגודל. לדוגמה, כאשר משרד עורכי דין הודיע על מיזוג עם חברה אחרת באותו מגזר, הוא ציין כי "המהלך יגביר משמעותית את נוכחותו בתחום הסחורות ויוסיף משקל נוסף למוניטין העולמי שלו בתחום המשלוחים וההובלה".
הרחבת
מיזוג אסטרטגי יכול לתת לארגון גישה למוצרים או שירותים שאינם בטווח הנוכחי. המוצרים החדשים עשויים לאפשר לה להגדיל את ההכנסות על ידי הצעת טווח רחב יותר ללקוחות קיימים או עמידה בדרישות של לקוחות חדשים. רכישת מוצרים קיימים מקטינה גם את עלויות הפיתוח של המוצר ומאפשרת לו להחליף מוצרים ישנים או חלשים יותר, שאינם רווחיים.
שילוב
ארגונים יכולים להשתמש במיזוגים אסטרטגיים כדי לחזק את שרשרת האספקה שלהם. על ידי מיזוג עם ספק מפתח, הארגון יכול להגן על מקור האספקה שלו ולהפחית את עלויותיו. זהו מהלך חשוב כאשר הספק הוא המקור היחיד של חומר גלם חיוני או רכיב. גישה זו גם יוצרת חסמי כניסה למתחרים פוטנציאליים, מחזקת את מעמדה של הארגון.
חוזק
כאשר לארגון יש רשת שיווקית חזקה או רשת הפצה, הוא יכול להשתמש במיזוגים אסטרטגיים כדי לרכוש מוצרים נוספים שימכרו דרך ערוצי המכירות שלו. לדוגמה, אסטרטגיית החברה של סיסקו היא לרכוש חברות עם מוצרים משלימים את עצמה. לאחר מכן הוא יכול להשתמש חוזקות המכירות שלה כדי למכור תוספות על מוצרים קיימים ללקוחות.
הזדמנויות
מחקר עשוי להצביע על מגמות השוק המספקות הזדמנויות עסקיות אסטרטגיות חשובות. ארגונים לזהות את ההזדמנות אבל אין להם את המוצרים כדי לענות על הצורך יכול להשתמש במיזוגים כדי למלא את הפער. זה יאפשר להם לנוע במהירות, ולא עיכוב בזמן שהם מפתחים מוצרים משלהם.
