בשלב מסוים, מוצר יפגע המכירות שיא קצב הצמיחה שלה יתחיל להאט כאשר מוצרים חדשים, טובים יותר וזולים להיכנס לשוק ולקוחות מתחילים לעבור את נאמנותם. ללא התערבות, קיים סיכון כי המכירות יקפאו או יקטנו עקב הרוויה בשוק. אך גורל זה אינו בלתי נמנע. אסטרטגיות שיווק חכמות יכולות לעזור ליצור מכירות במהלך שלב הבגרות של המוצר שלך ולשמור על נתח השוק שלך.
הרחב את בסיס הלקוחות
מטרה שיווקית רחבה אחת היא ללכוד לקוחות חדשים שעדיין אינם משתמשים במוצר או במותג, בין אם על ידי כניסה לשווקים חדשים או לאזורים גיאוגרפיים או על ידי לפתות לקוחות של מתחרים להפוך את עצמם. UGG המגפיים, למשל, הגיע לפדיון בשוק גומחה נישה לפני המעבר להתמקד בשוק באופן נרחב נשים צעירות.
לגבי אסטרטגיות ספציפיות, המטרה היא להתמקד ממש על פרות המזומנים שלך - מוצרים שעמדו במבחן הזמן - ולהשקיע משאבים רבים יותר בקידום פריטים אלה. מסרים שיווקיים חדשים, ערוצי הפצה חדשים ומסעות פרסום חדשים יכולים לעזור להגיע למאמץ המאוחר ולעודד מיתוג למותג.
הגדל את שיעור השימוש
הגדלת שיעור השימוש פירושו לנסות להשיג את בסיס הלקוחות הנוכחי שלך כדי להשתמש במוצר לעתים קרובות יותר, ובכך להגדיל את המכירות. הטקטיקה הנפוצה ביותר כאן היא לגלות שימושים חדשים עבור המוצר ולשכנע את הלקוחות להשתמש באותו מוצר בדרכים שונות - מיץ טרי הוא לא רק לארוחת בוקר, למשל, ואתה יכול להשתמש סודה לשתיה עבור הלבנת שיניים ניקוי ביתי גם כן כמו לאפיית עוגות. מבצעים מכירות אגרסיבי והנחות מחיר תכונה בכבדות באסטרטגיה זו כדי לעודד צריכה גבוהה יותר.
להשקיע במחקר ופיתוח
אחת הדרכים להרחיב את העסק שלך היא להשקיע יותר במחקר ופיתוח (מו"פ). זה כולל פיתוח מוצרים חדשים ושיפור מתמיד של המוצרים הקיימים שלך, טכנולוגיות ופעולות. לדוגמה, תוכל להשיק קו מוצרים חדש, לשדרג טכנולוגיות קיימות כדי ליצור מוצרים טובים יותר ולצמצם טעויות, להוסיף תכונות חדשות למשהו שאתה כבר מציע, לתת עדיפות לחדשנות ועוד.
אסטרטגיות אלו יכולות לתת לך יתרון תחרותי ולהגדיל את טווח ההגעה שלך. הם גם מסייעים לך לזהות דרכים למקסם את הפרודוקטיביות ולצמצם עלויות שוליות. חברות מצליחות כמו סמסונג, מיקרוסופט, אמזון וגוגל מוציאות מיליארדים על מו"פ - ומאמציהן משתלמים.
שינוי המוצר
שינוי המוצר הוא דרך ניסו ו-נבדק עבור חברות כדי להגביר את המכירות של מוצרים בוגרים - כמה פעמים ראית מוצר שכותרתו "חדש ומשופר"? שינוי המוצר שלך פירושו tweaking זה כדי לענות על הצרכים המשתנים של הלקוח. אתה יכול לעשות זאת על ידי שיפור איכות המוצר, תכונות, עמידות, אמינות, צדדיות או בטיחות או על ידי עדכון שם המוצר, אריזה וסגנון.
אפל בע"מ היא יחידת ההמצאה. החברה "ממציא" iPhone חדש כל כמה שנים על ידי שחרור מודל משודרג. לקוחות בדרך כלל מתייחסים לשדרוג כהצעה חדשה למוצר ושמחים לעשות עסקים עם Apple שוב.
מחיר כדי לנצח את התחרות
במהלך שלב הפדיון, המכירות של מוצר מסוים יהיו שטוחות ויידרדרו לאחר שיגיעו לנקודת רוויה. עסקים הם בדרך כלל מול התחרות מחיר מוגבר מן המתחרים בשוק החדש ללקוחות צפויים לשלם דולר העליון עבור אותו מוצר ישן יותר. אפשרות אחת היא לחזור על אסטרטגיית התמחור שלך.
לדוגמה, אתה יכול לחתוך מחירים כדי למשוך לקוחות מתחרים או בסיס לקוחות רחב יותר. לחלופין, תוכל להעלות מחירים. מחירים גבוהים יותר, לצד קמפיין שיווקי המדגיש את יתרונות המותג ועליונותו, יכולים למקם מחדש את המוצר כסוף גבוה. מחקר שוק חיוני כדי להבין את אסטרטגיית התמחור שתוסיף את הערך הגבוה ביותר למוצר שאתה מוכר.
