תאר לעצמך את הרכזת של גלגל שבו כל חישורים שמקורם. בעסקי הפניה נדל"ן, האנשים שאתה מכיר משמשים לרכזת.כל דיבר על הרכזת היא הפניה ממישהו שיודע ובוטח לך כמו מקצוען הנדל"ן. על ידי בניית עסק הפניה הנדל"ן, אתה יכול להבטיח שנים של יחסי עבודה מהנה מתמשכת עם אנשים לכבד את איכות השירות שאתה מספק.
כתוב רשימה של כל מי שאתה מכיר, מן השכנים הסמוכים שלך לפקיד המכולת שלך. תעדיף את הרשימה לפי כמה שאתה מכיר כל אדם, מחברים קרובים ובני משפחה למכרים. המקום אנשים אלה במסד נתונים כגון גיליון אלקטרוני של Excel או תוכנת ניהול אנשי קשר. שלח כל אדם ברשימה שלך מכתב המסביר את המטרה של הפעלת עסק הפניה הנדל"ן. במכתב, לבקש הפניה. בסמינר המפנה שלו, הקו המפורסם של בריאן באפיני הוא, "אה, דרך אגב, האם אתה מכיר מישהו שמעוניין לקנות או למכור נדל"ן?"
השתתף בסמינרים עסקיים ובאירועים חברתיים חמושים בכרטיסי ביקור. להיות קשוב קשוב. כאשר מישהו שאתה פוגש מבטא עניין במה שאתה עושה, לתת להם את הכרטיס שלך ולומר, "אני עובד על ידי הפנייה בלבד." הסבר כי עסק הפניה הנדל"ן היתרונות של הלקוח על ידי המאפשר לך את החופש להתמקד בצרכי הלקוח במקום מבלה אינספור שעות וסיקור עבור העסק.
לשמור על קשר חודשי עם תחום ההשפעה שלך. הפוך אותו אישי ככל שתוכל. לדוגמה, התקשר ללקוחות קודמים ביום ההולדת שלהם. שלח כרטיסי נישואין לזוגות שאתה מכיר. הצע טיפים לבית לבעלי הבית שאתה מכיר בניוזלטר חודשי. שלח גלויות של בתים אתה פשוט רשום או נמכר בשכונות שבהן את תחום ההשפעה שלך. תמיד לכלול תזכורת על העסק הפניה הנדל"ן שלך. לפעמים פשוט, "אני אוהב הפניות ממך", עובד.
גמול לאנשים המפנים עסקים אליך. שלח שיחת טלפון כדי להודיע להם שאתה מעריך את התחשבות שלהם. מעקב עם כרטיס תודה ותעודת מתנה לקפה או כרטיסים לקולנוע. שמור את האנשים להפנות את העסק לך מודע למה שאתה מספק הפניה שלהם. לדוגמה, כאשר אתה מוכר את הלקוח הפונה הביתה, לצלם את הקונה ולשלוח אותו עם עוד הערה תודה לאדם שהפנה אותך.
פעם בשנה מארח לקוח הערכה המפלגה. הזמן את כל מי ששלח אליך הפניה אליך במהלך השנה. כלול לקוחות בעבר, חברים קרובים ובני משפחה, וכל אחד בתחום שלך להשפיע. לספק שפע של מזון ומשקאות. הצעה פרסים הדלת או הגרלה. דגש על הלקוחות שלך וכמה הם מתכוונים לך. להזכיר להם בעדינות כי ההצלחה שלך תלויה ישירות על הפניות שלהם.
אזהרה
אל תשלם עמלה לאנשים המפנים אותך. על פי החוק, רק מקצועני נדל"ן מורשים יכולים לקבל עמלה.
