מהו החזר?
הנחה היא תמריץ מחיר כי העסק במקומות על מוצר או שירות מסוים אשר יש את ההשפעה נטו של הפחתת העלות לצרכן. הנחות יכול לבוא בכל מספר של צורות שונות כגון הנחות בשיעור שטוח, אשר מופחת באופן אוטומטי ממחיר הרכישה; דואר ב-rebates, אשר לאלץ את הצרכן לעשות קצת עבודת רגליים; או הנחות מותנה כמו לקנות אחד, לקבל אחד חינם. החזרים נקראים לפעמים החזרים כספיים, או במזומן בחזרה, שכן הם מגיעים לעתים קרובות החזר מן הכסף בילה על הרכישה.
הנחות כמו שיווק
עסקים להשתמש החזרי ככלי שיווקי כדי להפוך את המכירות של המוצר rebated כמו גם מוצרים אחרים. הקונים כמעט תמיד רוצים לחשוב שהם מקבלים עסקה טובה על מה שהם קונים. כאשר חנות מפרסם הנחה גדולה, הוא יכול למשוך לקוחות לקנות את הפריט, גם אם המוכר עדיין משיכת רווח או רק מציע הנחה לחסל את הפריט כדי לפנות מקום עבור מוצרים אחרים. בעוד הקונה הוא בחנות לרכוש את הפריט מוזל, היא צפויה לרכוש דברים אחרים שאינם rebated. אז גם כאשר העסק עלול לקחת הפסד כולל על מוצר rebated, זה יכול להרוויח הכוללת אם הנחה גורם לזה לעשות מכירות על מוצרים אחרים. בדרך כלל, החזרים נקבעים כך עסקים לעשות קצת רווח או לשבור אפילו.
שיקולים אחרים
בעוד הנחות הם נחמדים כאשר הם מופיעים על פריטים שאחד כבר מתכנן לרכוש, לקנות דברים פשוט כי יש לו הנחה על זה יכול להיות חכם. לעתים קרובות פריטים מוזלים עמוק יש הנחות גדולות כאלה בשל איכות נמוכה או כי הבטחת הנחה הוא בעייתי. זה מתקבל על הדעת כי כמה עסקים ליצור מחירים גבוהים באופן אבסורדי על מנת להציע הנחות גדולות שהופכות את המוצרים שלהם נראה כמו עסקה טובה. הנחות מיוחדות שבוצעו עבור רכישות בתפזורת יכול גם להיות שימושי עבור פריטים משותפים, אבל שוב, זוהי אסטרטגיה המועסקים על ידי עסקים כדי לגרום לאנשים לקנות יותר של משהו ממה שהם עשויים להזדקק באופק זמן סביר. לדוגמה, קניית כמויות המוניות של מזון כדי לקבל הנחות יכול להיות רעיון רע אם אחד לא יכול להשתמש בכל האוכל לפני שהוא הולך רע.
