תקציב המכירות משמש כמדריך בתהליך התכנון העסקי הכולל כדי להבחין עד כמה המכירות צפויות ואילו סוגים של רווחים יהיה צבר המכירות האלה. תקציב המכירות הוא בדרך כלל השלב הראשון בהכנת תקציב אב לחברה. תקציב המכירות צריך להתמקד במטרות של החברה תוך הצגת תמונה מציאותית של ההשפעה הפיננסית של המכירות.
פריטים שתצטרך
-
מידע על השוק
-
נתוני מכירות קודמים
אסוף מידע מתקופות זמן קודמות המשקפות את מלוא הספקטרום של המכירות. חפש דפוסים של כאשר המכירות היו למעלה וכאשר הם היו נמוכים יותר. נסיבות רבות, כגון חגים ומזג האוויר, יכולים להשפיע על נפח המכירות. שקול את הגודל ואת הניסיון של כוח המכירות ואת כמות הזמן החברה כבר בעסקים כדי לחשוף דפוסים שיעזרו עם תחזיות.
מחקר השוק הנוכחי, כולל התחרות. גלה מה המתחרים החדשים צמחו ואיפה ההוצאות הצרכן הוא הכותרת. קח בחשבון השפעות חדשות כגון מצב המשק, נתוני התעסוקה, הפוליטיקה המקומית והארצית והטכנולוגיה המתעוררת שיכולה להשפיע על המכירות שלך.
סקר לקוחות הנוכחי כדי לברר כמה הם מתכננים להשקיע עם החברה שלך בשנה הקרובה. עסקים רבים וצרכנים יש עלויות קבועות שאתה יכול לסמוך על, בעוד שאחרים עשויים להיות הרחבת או צמצומים. התקשר קבוצה אקראית של לקוחות פוטנציאליים כדי לסקור אותם על דעתם על המוצרים והשירותים שלך.
ראיון אנשי המכירות שלך צוות ולברר איך הם מרגישים לגבי המצב הנוכחי של השוק, השטחים שלהם ואת מטרות המכירות האישיים שלהם. למרות מנהל המכירות בדרך כלל מכין את התקציב הסופי המכירות, קלט מאלה במגע ישיר עם לקוחות יכולים לספק תובנה בשוק כי מנהלים לעתים קרובות מתגעגע.
פרויקט כמות המכירות שאתה מצפה לעשות בשנה הקרובה. חיזוי יכול לפעמים להרגיש כאילו אתה מסתכל לתוך כדור בדולח כי זה בדיוק כמו אמין. אבל עם מחקר זהיר על ידי ביצוע השלבים הקודמים, אתה אמור להיות מסוגל לבוא עם קירוב מדויק של המכירות הצפויות.
טיפים
-
השתמש בתוכנת תקצוב חדשה שיכולה לעזור לקצור את המספרים כדי לקבל תמונה מדויקת עבור התקציב הסופי.
אזהרה
חשבו על מספר אנשי המכירות שאתם מעסיקים ועל כמות ההתשה שאתם צופים במהלך השנה החזוי. כלול תוכנית ספציפית כדי לתגמל ביצועים גבוהים כדי שהם יישארו עם החברה.
