תוכל למדוד טוב יותר את התוצאות של מאמצי הפרסום שלך, אם תסתכל על הגדלת ההכנסות, היתרונות הבלתי מוחשיים, ההוצאות הישירות ועלויות ההזדמנויות הקשורות למסע פרסום. החל בחישוב מתמטי פשוט הכולל את העלויות הקשות ואת העלאות ההכנסות שלך יעזור לך להתחיל ניתוח מקיף יותר של תוכניות הפרסום שלך.
הוסף את העלויות הקשות של הוצאות הפרסום שלך. אלה כוללים את העלות של רכישות מדיה, קבלנים המטפלים העיצוב שלך, קופירייטינג, תכנון מדיה, פעילויות באינטרנט, הדפסה ודואר.
לקבוע את כמות תקורה של החברה - שנקרא "עלויות רך" - הקשורים הפרסום שלך. הדבר יכול לכלול צוות שיווק פנימי, עובדי IT שעובדים על מודעות אתר ואנשי שירות לקוחות המטפלים בשיחות טלפון ובדוא"ל הקשורים למסע פרסום. זה גם יכול לכלול את הציוד הדרוש לצוות הפרסום.
חשב את העלאות ההכנסות שתוכל לייחס ישירות להוצאות הפרסום שלך. בצע זאת על ידי מעקב אחר קופונים, לשאול את הלקוחות איך הם שמעו עליך, לבדוק את הנתונים הסטטיסטיים של התנועה באתר המבקר כדי לראות מהיכן הגיעו הזמנות, ולבדוק את מספרי המכירות שלך לפני, במהלך ואחרי תאריכי מסע הפרסום.
השתמש בנוסחה Return on Ad Spending אם כל מה שאתה רוצה הוא חישוב מתמטי שנותן לך אחוז תשואה. הנוסחה היא (הכנסה / הוצאה) = החזר על הוצאה לאור. אם תיצור 25,000 דולר מהוצאה של 10,000 דולר, החישוב שלך הוא 25,000 / 10,000 = 2.5. משמעות הדבר היא שהכנסותיך היו 250% מההוצאה שלך. הפחתה של 100% ממספר זה - ההוצאה שלך - והיתה לך רווח של 150% על ההשקעה שלך.
טיפים
-
כתוב רשימה של היתרונות הבלתי מוחשיים שאתה מקבל מהפרסום שלך, כגון שמירה על העדפת הלקוח, הגדלת התנועה באתר או הגדלת המודעות למוצר. נתח את ההצלחה של מסע הפרסום שלך על ידי הוספת יתרונות אלה לתשואות המוחשיות שאתה מקבל.
בנוסף, לנתח את עלויות ההזדמנות שלך, אשר הם פרויקטים שאתה לא יכול לעשות כי השתמשת כסף זמן הצוות על מסע הפרסום. השווה את עלויות ההזדמנות שלך להחזר על ההשקעה שלך, כדי לקבוע אם מסע פרסום של מודעות היה שווה את המאמץ.
