שום דבר אינו בטוח בעולם הזה. בעת כתיבת הצעות עסקיות, השותפים שלך עשויים להתעלם ולא להזכיר, במכוון או שלא במתכוון, חלק מהסיכונים הקיימים בעסקה המוצעת. בנוסף, הארגון שלך עשוי להתמודד עם הסיכונים שמחברי ההצעה אינם מודעים להם. זו הסיבה מדוע ניתוח סיכונים נמרץ של ההצעה חשוב. אין טופס מוגדר שבו לכתוב את הניתוח שלך. עם זאת, יש כמה קווים מנחים לזכור בעת תכנון אחד.
לקרוא ולהבין את הנושא של ההצעה. במידת הצורך, לרשום ולצייר את ההצעה על ידי ציור תרשים.
לזהות חלקים של העסקה המוצעת שבו הדברים עלולים להשתבש. חשוב על ההשלכות האפשריות של הארגון שלך אם הצד הנגדי בעסקה או סוכנים אחרים פעל בצורה שונה מהכוונות המפורסמות שלו. במילים פשוטות, לנתח את הסיכון של השותפים שלך בוגד בך. בצע המלצות שיצמצמו את הסיכונים הללו - לדוגמה חוזה מחייב.
לזהות את הגורמים שבהם ההצלחה של העסקה תלויה. גורמים אלה עשויים לכלול את בריאותו של המשק, את זמינות האשראי, את הביקוש הצרכני, את רמת התחרות במגזר שלך ואת שיבושים עסקיים שעלולים לנבוע מהכנסת טכנולוגיות חדשות.
ניתוח תרחישים שונים ואת השינויים בגורמים המשפיעים על העסקה כי תרחישים אלה מביאים. לדוגמה, לשקול מה עלול לקרות העסקה אם המשק מפסיק לגדול או לטבול לתוך מיתון.
סכם את כל הסיכונים שזיהית בצעדים 2, 3 ו -4. קבל מסקנות אם הארגון שלך צריך להסכים להצעה, אולי לשנות את תנאי העסקה או לדחות אותה לחלוטין, בהתבסס על הערכת הסיכון שלך.
