עסקאות עסקיות גדולות מתקיימות על בסיס יומי. לעתים קרובות, עסקאות עשויות להתרחש בין שתי חברות קשורות. אם שני עסקים קשורים עושים עסקה, שני הצדדים צריכים להיות באורך זרוע, כלומר הצמד פועלים כאילו כל אחד מהם היה ישות נפרדת ולא היתה לו מערכת יחסים. עסקת זרוע מבטיחה שהעיסקה תתבצע בשווי הוגן, ולא כעסקה מוזלת.
העיקרון
עסקת זרוע נשלטת על ידי עקרון הזרוע של תמחור ההעברה. תמחור העברה הוא הסדרת חיובים כאשר עסקה בין שני ישויות. עסקת זרוע מבטיחה כי העסקה תושלם לפי שווי שוק הוגן. כלומר, שתי הגופים הקשורים לא עובדים על מחיר מוזל או מנופח פשוט כי לשני הצדדים יש מערכת יחסים.
GlaxoSmithKline
מקרה גבוה של עסקת זרוע התקיים בקנדה לאחרונה עם חברת התרופות GlaxoSmithKline. היא רכשה מרכיב מפתח עבור מוצר טיפול צרבת פופולרי מזרוע אירופית של חברת האם שלה מבוסס בבריטניה. החברה הקנדית שילמה מחיר גבוה משמעותית ממחיר השוק הגנרי. בבית המשפט נקבע כי המחיר ששולם אינו סביר בהשוואה לערך הגנרי. עם זאת, בשנת הערעור בשנת 2010, נקבע כי העסקה הייתה לגיטימית בגלל "המציאות העסקית", כגון הסכם רישיון. עד אמצע 2011, במקרה יישלח בחזרה לבית המשפט מס של קנדה לבדיקה מחודשת.
נדל"ן
עסקאות ארוכות של זרוע הן מקום שכיח בתחום הנדל"ן. שני עסקים קשורים עשויים לבצע עסקאות עבור שטחי משרדים או נכסים אחרים. או, זה עשוי להתרחש בין בני משפחה. לדוגמה, הורה יכול למכור את הילד שלו בבית המשפחה, אבל בקצב מוזל. זה לא יהיה עסקה לאורך זמן כי שני הצדדים עוזרים אחד לשני ואת הנכס, אם זה היה על השוק הפתוח, זה היה הפקודה מחיר גבוה בהרבה מכל אחד אחר.
חשיבות
עסקאות לטווח ארוך הן חיוניות להקמת שוק מסחר ברור ותחרותי. בעת ביצוע עסקאות, שני הצדדים ייראה לשוק כדי לקבוע את המחיר. לדוגמה, בתחום הנדל"ן, את המחיר של הבית שלך יהיה תלוי בעיקר על כמה בתים מסביב לך למכור. אם בתים אלה נמכרים עבור פחות משמעותי - או יותר - אז זה יוצר שוק לא מאוזן. מה הופך להיות שווי השוק מוטה לאלו מבצעים עסקאות ללא מערכת יחסים.
