מה הן ארבע חלופות אסטרטגיה ארגונית?

אסטרטגיה ארגונית היא תוכנית שמנהיגים יוצרים כדי להגדיר ולהגדיר כיצד החברה תצמח. אסטרטגיות חברות שונות. מה עובד עבור חברה אחת לא יכול לעבוד אחר. בהתאם למי אתה שואל, תקבל דעות רבות של אסטרטגיות כי מנהיגים נשבע לעבוד עבורם. מייקל פורטר, פרופסור מהרווארד, פיתח שלוש אפשרויות, כולל מנהיגות עלות, בידול ו פוקוס. ג'ק וולש, לשעבר מנכ"ל ג 'נרל אלקטריק, יצר את הרעיון של ללא גבולות, אסטרטגיה שמנהיגים ארגוניים דוגלים בה בהצלחה.

מנהיגות עלות

מנהיגות עלות מצמצמת את היקף האסטרטגיה עד לכיסוי עלויות תפעוליות טובות יותר מאשר מאמצי המתחרים. אם חברה יכולה להוריד את עלויות התפעול שלה, היא מגדילה את שולי הרווח כברירת מחדל משום שהיא מוציאה פחות כסף כדי להרוויח כסף. מחירים של מוצרים שנמכרו להישאר תחרותי עם השוק. במילים אחרות, החברה לא בנק אחד על שם המותג מוצר סופר לגרוף מיליוני דולרים. החברה נשארת יציבה. במקרים מסוימים, חברה המשתמשת במנהיגות עלות בוחרת להוריד מחירים ולגרוף הכנסות נוספות באמצעות מכירות נוספות; עם זאת, הם יכולים לעשות זאת רק אם הם בטוחים כי הם הורידו את עלויות התפעול מספיק כדי להרוויח עדיין. Costco ו Walmart בפועל עלות נמוכה אסטרטגיה עם הצלחה רבה. לחברות שמצליחות להשתמש באסטרטגיה זו יש בדרך כלל את התכונות הבאות:

גישה הון להשקיע בטכנולוגיה כדי להוזיל את עלויות הסחורות שנמכרו.
מחלקת לוגיסטיקה יעילה ביותר.
בסיס עלות נמוכה מלכתחילה, כגון עלות חומרים נמוכה כדי להפוך את המוצרים.

בידול

דיפרנציאציה מתמקדת החברה מציעה מוצרים שונים או ייחודיים כי לקוחות לא יכולים למצוא בעת קניות המתחרים. בעת שימוש באסטרטגיה זו, החברה צריכה להישאר נוזל, כלומר הוא צריך להישאר מוכן להסתגל לשינויים זה עשוי להיות צורך לעשות כדי להישאר ייחודי. לדוגמה, החברה שלך יוצרת איכשהו סודה שמעולם לא מאבדת פחמן, לא משנה כמה זמן נשאר פתוח. המכירות להמריא. לאחר מכן, המתחרה שלך מציג את אותו סוג של מוצר, כי הלקוחות אומרים טעם טוב יותר, יותר מדי. אתה צריך להתאים במהירות להציע מוצר חדש כדי להישאר שונה. אפל, למשל, משתמשת באסטרטגיית בידול. לחברות שמצליחות להצליח עם אסטרטגיה זו יש את התכונות הבאות:

חדשנות טובה.
יכולת לייצר מוצרים באיכות גבוהה.
צוות שיווק מעולה.

פוקוס

אסטרטגיה להתמקד מתחיל על ידי בחירת נישה בשוק לשרת. נישה זו היא רק חלק משוק רחב יותר, אבל החברה שלך מקווה כי על ידי התמקדות קטע קטן יותר, אתה יכול לרכז מאמצי השיווק בצורה יעילה יותר. בנוסף, אתה יכול להבין טוב יותר את השוק שלך, כי החברה שלך היא התמקדות הצרכים של קבוצה קטנה יותר. לאחר שהחלטת על הנישה שלך, אז אתה חוזר או את אסטרטגיית מנהיגות עלות או דיפרנציאציה, ומכאן, עלות להתמקד או דיפרנציאציה פוקוס. כדי להתמקד אסטרטגיה להיות יעיל, אתה צריך ליצור משהו מיוחד האסטרטגיה שלך כדי לשרת את השוק. אתה לא יכול פשוט להתמקד בשוק קטן יותר -אתה צריך לנצל את הצורך של הקבוצה. לדוגמה, אם יש לך יישומון למכור כי מנקה את כל סוגי הבתים, אתה יכול להחליט לכוון משק בית מסוים, או שני ההורים או הורה יחיד, הכנסה כפולה או הכנסה אחת. במאמר Forbes למה נישה שיווק עניינים, מחבר לויס גלר קובע את החשוב של שיווק נישה בעת הרחבת העסק שלך. היא מזכירה להגיע לקבוצות כדי לסייע ברשימה העסק שלך המשאבים שלהם בתורו, לבנות את הנישה שלך.

ללא גבולות

ללא גבולות הוא מונח המציין את הרעיון של עבודה בעסק ללא קירות וללא גבולות; מקום שבו כל העובדים יכולים לבוא עם רעיונות ולעבוד יחד עם אנשים במחלקות אחרות, כאילו החברה היתה מחלקה אחת גדולה. שיתוף הפעולה מודגש מאוד. ארגון ללא גבולות יוצר תרבות של עבודת צוות. אסטרטגיה זו, שלא כמו בשלוש הקודמות, מתמקדת באנשי הארגון יותר ממערכות הארגון. העובדים מקובצים לפי כשירות ומסייעים אחד לשני להשיג הצלחה. פגישות וירטואליות נפוצים באמצעות תקשורת ולכן החברה יכולה להגיע לקהל רחב יותר של עובדים. לחברות שמצליחות בארגון ללא גבולות יש את התכונות הבאות:

עובדים שהם שחקני צוות.
מבנה תקשורת חזק ויעיל.

בחירת אסטרטגיה

האסטרטגיה שתבחר תסייע לך להשיג יתרון תחרותי. מנהיגים ממליצים לעשות ניתוח SWOT לפני בחירת האסטרטגיה שלך. ניתוח SWOT מסייע לך לזהות את נקודות החוזק שלך, חולשות, הזדמנויות ואיומים. ברגע שאתה עושה את זה, אתה יודע מה המיקום שאתה כדי לנצל את האסטרטגיה. לדוגמה, אם הכוח הגדול ביותר שלך הוא היכולת שלך לייצר מוצרים ייחודיים, אז אסטרטגיית ההתמחות עשויה להיות מתאימה לך.