ניתוח שוק כרוך בשיטות מחקר ראשוניות ומשניות המגלות היכן חברה ומוצריה עומדים ביחס לתחרות שלה. תחום ניתוח השוק בתכנית העסקית של החברה כולל את גודל השוק, קצב הצמיחה, הרווחיות, מבנה העלויות וערוצי ההפצה.
זהות החברה ומיקום השוק
ניתוח שוק כולל סיכום של זהות החברה - כולל שליחותה ויעדיה - ואת מצבה הנוכחי בשוק. ניתוח של נקודות החוזק, החולשות, ההזדמנויות והאיומים של החברה (הנקרא ניתוח SWOT) מגלה כיצד החברה נתפסת פנימית וחיצונית. מטרתו היא להדגיש את היתרונות והחסרונות שיש לחברה.תחומי ההזדמנויות והאיומים בוחנים את מוצרי המתחרים הישירים והעקיפים, את פעילות השיווק ואת מיצוב המותג.
שוק היעד
ניתוח שוק מחלק את בסיס הצרכנים הפוטנציאלי למקטעים. הוא מזהה את שוק היעד על פי נתונים דמוגרפיים ופסיכוגראפיים. דמוגרפיה הן תכונות שכיחות שקבוצת הצרכנים הפוטנציאליים בשוק היעד חולקת. תכונות אלה יכולות לכלול רמת הכנסה, רמת השכלה פורמלית, מיקום גיאוגרפי ומצב משפחתי. הפסיכוגראפיות הן סגנון חיים משותף והעדפות של תפיסה עצמית, כגון שמירה על רמה גבוהה של כושר גופני, נסיעה למדינות זרות או צורך להגיע למעמד סוציו-אקונומי גבוה.
מיקום ואסטרטגיה של מוצרים
בין אם החברה היא relaunching, מיתוג מחדש או מציגה מוצר, ניתוח שוק כולל חקירה של איך שוק היעד תופס את המוצר. הניתוח מנתח את תכונות המוצר ואת היתרונות ומתאים אותם עם הצורך הפוטנציאלי שקיים במוחו של הצרכן ממוקד. החברות מנתחות תכנון חבילה פוטנציאלי, אסטרטגיות הפצה, פרסום ומיקום מדיה, סיסמאות, תכונות מוצרים, תמחור ודפוסי קנייה. חברות יכולות לערוך סקרים וקבוצות מיקוד כדי לאמוד את הפוטנציאל הפוטנציאלי במוצר ולחשוף את העדפות הצרכנים.
יתרונות
היתרון העיקרי של ניתוח שוק הוא שזה עוזר לחברה לשמור על עצמה מפני אובדן פוטנציאלי. אם חברה עיוורת מציגה מוצר לשוק מבלי לדעת מי יכול לקנות אותו או למה, אז המוצר לא צפוי למצוא הצלחה. ניתוח שוק מגלה לחברה מה היא צריכה להשתנות כדי לענות על הצרכים של השוק בצורה רווחית יותר. זה מזהה איך המשרד יכול להגיע לצרכנים הפוטנציאליים שלו לערער על הצרכים שלהם. ביצוע ניתוח שוק מסייע גם לחברות לזהות מתי להפסיק מוצרים.
