חיזוי חיזוי הוא השימוש בנתונים וניתוח כדי לחזות בדיוק רב ככל האפשר את הביקוש ללקוח לתקופה מסוימת. חיזוי ביקוש מדויק חשוב כדי לספק ללקוחות, למזער עלויות המלאי ולבצע אופטימיזציה של תזרים המזומנים.
לקוחות מרוצים
עמידה בציפיות הלקוח לגבי זמינות המוצרים היא חיזוי ביקוש. אם אתה לזלזל או להיכשל לספק את כמות המלאי הלקוחות שלך רוצים, אתה עלול לאבד אותם למתחרים, על פי PricewaterhouseCoopers. אתה יכול גם לאבד לקוח בעבר נאמן לטווח ארוך על ידי בעקביות נכשל לספק.
מזער עלויות מלאי
צמצום עלויות המלאי מגיע קרוב השני בחיזוי הביקוש. כאשר אתה צופה במדויק את הביקוש, אתה רק צריך שטח ואנשים לנהל את המלאי הלקוחות שלך רוצים בטווח הקצר. לעומת זאת, רמות המלאים הצפויות גרוע מביאות למספר עלויות קשורות, כולל:
- שטח נוסף: המלאי יותר אתה מחזיק, שטח הבניין יותר אתה צריך להחזיק אותו. בעיה זו היא בעייתית במיוחד עבור קמעונאים המדגישים מחזור המכירות לכל מדה מרובע. הוצאות השירותים שלך הם גם בדרך כלל גבוה יותר.
- אנשים נוספים: ככל שמדובר יותר, יותר אנשים אתה צריך להעביר אותו ולנהל אותו.
- מבזבז: לזרוק פריטים שנספו או מלאי מיושן, או לסמן אותו כדי לנקות אותו, הם בין שאר הפסדים הנובעים חיזוי ביקוש לקוי.
מטב תזרים מזומנים
לחזוי ביקוש מדויק יש השפעה משמעותית על השימוש היעיל שלך בהון חוזר ושימור תזרים המזומנים, על פי חברת Terra. אם אתה קונה יותר מדי מלאי כדי לענות על הביקוש הנוכחי, אתה מבזבז מזומנים כי אתה יכול לשים טוב יותר משתמש עד הביקוש מרים. במקום זאת, המזומנים שלך קשורה לשלם עבור מלאי יושב בחדר אחסון. להיות hamstrung על תזרים מזומנים מדגיש את היכולת של החברה לבצע תשלומי החוב מעכב את ההשקעות שלך צמיחה ופיתוח.
אזהרה
הערכת מחיר נמוכה גם מרתיעה את היכולת שלך לייעל את ההכנסות, אשר יש השפעה שלילית על הרווח בשורה התחתונה.
