לא משנה את האופי של העסק שלך או אילו סוגים של מוצרים ושירותים שאתה מספק, לאחר תוכנית שיווקית גדולה היא חיונית. הקמת אסטרטגיה שיווקית אנכית היא אחת הדרכים לבנות את זיהוי המותג שלך, להשיג נתח שוק ולשווק את המוצרים שלך בצורה יעילה יותר.
שיווק אנכי
במונחים הפשוטים ביותר, מכירה אנכית פירושה התאמת המכירות שלך, מיקום המוצר ושיווק המאמצים לתעשייה מסוימת. התמחות זו מאפשרת לחברות להתמקד במאמצי השיווק שלהן, שם הן צפויות להיות בעלות ההשפעה הגדולה ביותר. לדוגמה, מוכר של מוצרי נייר יכול להשתמש באסטרטגיה שיווק אנכי להתמקד במצב משתלם בשוק הממשלתי הפדרלי. תפירת המסר בצורה יעילה יכולה להפחית את סך הוצאות השיווק תוך שיפור התוצאות והגברת המכירות.
היתרונות של מכירת אנכי
אסטרטגיה שיווקית אנכית מוכר מספק לחברות עם מספר יתרונות חשובים על ידי עוזר להם לחדד את מסרי המכירות שלהם בצורה יעילה יותר. אחד היתרונות של מכירה אנכית הוא זיהוי מותג טוב יותר. חברות יכולות להשתמש בשיווק אנכי כדי להקים את חברותיהן כמובילות בתחום מסוים או בתעשייה, אשר בתורן יכול להגביר את האמון של קונים המחפשים ספק חדש. מכירה אנכית גם מסייעת לחברות לנצל את הענפים שבהם יש פחות תחרות, לסייע לחברות הללו להגביר את המכירות ולהשיג נתח שוק אסטרטגי.
חוויה ספציפית לתעשייה
אחד היתרונות של מכירה אנכית מנקודת המבט של הלקוח הוא כי הספקים שהם בוחרים יש ניסיון ספציפי ומומחיות בענף מסוים. לדוגמה, מנהל בית החולים יכול להיות ברמת ביטחון הרבה יותר טוב להתמודד עם ספק שיש לו ניסיון ספציפי מכירת ציוד ומתן שירותים לתעשיית הרפואה ובית החולים. לכל ענף יש את הצרכים הספציפיים שלו ואתגרים, ועבודה עם ספק שמבין בעיות אלה יכול להיות יתרון גדול בעיני הצרכן. חברות שמבינות את היתרונות של ניסיון ספציפי בתעשייה נוטות לקבל נתח שוק בזירה המכירה האנכית.
סך הכל טכנולוגיה
מכירה אנכית מתאימה במיוחד לתעשיית הטכנולוגיה, משום שהטכנולוגיה מספקת הזדמנויות כה רבות לפתרונות משולבים ומוצרים נלווים. עם מודל המכירה האנכית, אותה חברה יכולה לספק מחשבים חדשים, שרתים ומדפסות לחברת ביטוח בריאות מקומית. במקביל, הספק יכול להשתמש בשיווק אנכי כדי לספק תחזוקה שוטפת ושדרוגים למוצרים אלה. גישה משולבת זו מציבה את הספק בעמדה יתרון במיוחד הולך קדימה, כי זה יהיה קשה עבור המשרד לשנות ספקים במהירות.
