אם אתה כבר המשימה עם rallying המכירות שלך כוחות, יש כמה כיף ויעיל דרכים להשיג את התוצאות שאתה רוצה בלי משעמם את הצוות. לא משנה אם הצוות שלך מצטיין וצריך לבדוק מבצעים קידום מכירות חדשים או שאתה tanking ואתה צריך לתת להם דחיפה, יש דרכים לעורר ולהצית את צוות המכירות שלך כדי לשמור אותם נלחמים על הניצחון.
התחל ימני
לבעוט את הפגישה המכירות שלך עם כיבוד כמו מיץ תפוזים, פירות כריכים ארוחת בוקר. לעשות את כל העותקים הדרושים של מסמכים הם יכולים להתייחס כגון רשומות מכירות, מבצעים מיוחדים ומכירות מטרות ויתורים. אתה רוצה לשמור אותם מעורבים וכן הודיע. מפגש ריק אינו מעודד אף אחד להתרכז במידע מפורט. אם ברצונך לחסוך במשאבים, השאר פרטים עבור דוא"ל מעקב. עם זאת, מתן פשוטה אחת הביפר יהיה שימושי.
המשך באופן חיובי
קפיצה ישר לתוך הפגישה שלך על ידי מתן חיזוק חיובי לכל אדם. גם איש המכירות הנמוך ביותר שלך מגיע לעידוד כלשהו על היבט כלשהו של מה שהם עשו. החל את הפגישה על ידי לברך את אלה שעשו טוב מאוד עדיין מחפשים את הטוב underachievers יסייע לשמור על המוראל הכולל של הפגישה על הערה חיובית.
לחשוף את הטוב … ואת הרע
עיקר הפגישה שלך היא השוואה של מה טוב ומה רע בתהליך המכירה. שמור על הפגישה מלא אנרגיה גבוהה כל הזמן גם אם אתה צריך לחשוף חדשות רעות. לספק פרטים חיוניים, צבעוניים עבור קידום מכירות כדי לעורר אותם גם אם הביצועים שלהם לא היה כוכב. להיות ישיר לגבי הציפיות שלך ולהציע ביקורת בונה על גישות המכירות כי לא הצליחו היטב. אפשר לכולם לדון במחשבותיהם ובתהליכים שלהם ולספק משוב על איך הם יכולים לצבוט את שיטות המכירה שלהם.
שעונים מה עובד
סקירה מה באמת עובד עבור המוכרים העליון ואלה קרקעות חוזים מפתח חשבונות. לנתח את ההבדלים ואת קווי הדמיון ולדון כצוות. אפשר לצוות המכירות לנהל שיחות מכירות מדומות זו עם זו ולאפשר למנהיגים לשפר את אזורי הצורך. שקול לקשר צוותים ביחד או להחליף שותפים כדי לראות כיצד הצוות שלך עשוי להצליח יותר.
שלח אותם כבוי
בסיום הפגישה שלך, לשלוח אותם עם ויברציות טובות תקווה להצלחה בעתיד עכשיו, כי אתה כבר הוציא להם את הכלים הדרושים להצלחה. חזור על קידום מכירות וקמפיינים מרכזיים שיש לאכוף אותם ולהמשיך לתת חיזוק חיובי כאשר הצוות שלך עוזב.
