מכירות הוא אחד המסלולים הקשים והמאתגרים ביותר בקריירה לבחירה; עם זאת, זה יכול להיות גם אחד התגמולים ביותר אם אתה שם את הזמן והמאמץ להיות טוב במה שאתה עושה. חלק חשוב של להיות טוב בשעה המכירה היא הגדרת מטרות המכירות. ללא מטרה, אין לך מה לכוון בזמן שאתה מוכר, ואין מה להשתמש כדי להעריך את הביצועים שלך בסוף מחזור המכירות.
התחל עם יעד ספציפי מאוד בראש. זכור כי תוכניות מדויקות לספק תוצאות מדויקות, בעוד תוכניות מדויקות בדרך כלל לא מספקים תוצאות. שקול את המטרה "למכור הרבה" לעומת "למכור 30 יחידות עד סוף החודש." המטרה השנייה נותנת לך יעד מוחשי, מדיד להגיע אליו.
לספק אחריות על עצמך. שים לב שאם אתה האדם היחיד שיודע על המטרה שלך, אתה יכול להיות פחות מוטיבציה להשיג את זה או אולי לתפוס את עצמך לשנות את המטרה בסוף תקופת המכירות, כך שאתה יכול להגיד שפגשת את זה. תגיד המעסיק שלך, חברים ובני משפחה על המטרה שלך, כך שיש לך מישהו לענות על הפגישה המטרות שלך.
ודא כי המטרה שלך מרגש אותך; זה חייב להיות משהו שאתה באמת רוצה. זכור להבין את "למה" של המטרה. הסיבות ליעדי המכירות עשויות להשתנות במידה ניכרת בין אנשים. אמנם אתה רק מעוניין להרוויח כסף רב ככל האפשר בפרק זמן נתון, אדם אחר עשוי לרצות למכור הרבה עם המטרה של שיפור מיומנויות המכירה, כך שהם יכולים להתחיל עסק משלהם בעתיד.
להתחייב למטרה לאחר שהגדרת אחת. דרג את המחויבות שלך למטרה בסולם של 1 עד 10; אם המחויבות שלך היא לא עשר, לעבד מחדש את המטרה שלך, כך שאתה יכול להיות מלא מחויבת אליו.
לנקוט פעולה על המטרה שלך. לדוגמה, אם המטרה שלך היא לבצע 100 מכירות שיחות החודש ולהמיר עשרה אחוזים של אלה לתוך המכירות, אתה לא יכול להתחיל לעשות את זה עד שתתחיל לבצע שיחות. ודא כי הפעולות שלך מוחשי ואתה יכול לקשור אותם ישירות להישג של מטרה.
להעריך את המטרות שלך מעת לעת. אשר שאתה עומד ביעדים שלך או מתקרב במהלך כל תקופה. לשנות את המטרות שלך אם יש צורך לשמור אותם מאתגר אבל מציאותי בכל עת.
