מהי המשמעות של שותף אסטרטגי?

יצירת שותפות אסטרטגית עשויה להיות בדיוק מה שאתה צריך כדי להרחיב את העסק שלך ולהרחיב את הפעילות שלך. מותגים מוצלחים רבים יש כוחות עם עסקים אחרים כדי לעזור זה לזה להצליח ולספק שירות לקוחות מעולה. תחשוב על Spotify ו Uber, Apple ו- IBM, אלכסנדר וואנג ו- H & M ואחרים. עם זאת, שותפויות אסטרטגיות לבוא עם האתגרים שלהם. אתה לא רק צריך לבחור את השותף הנכון, אלא גם לטפח ולהגדיל את היחסים שלך.

טיפים

• שותף אסטרטגי הוא אדם או ארגון שאיתם אתה משתף פעולה ומשתף משאבים. סוג זה של יחסים הוא win-win עבור שני הצדדים והוא יכול לעזור לך לקחת את העסק שלך לשלב הבא.

מהי שותפות אסטרטגית?

כאשר שתי חברות מסכימות לעבוד יחד ולשתף משאבים פיזיים ו / או אינטלקטואליים, הן יוצרות שותפות אסטרטגית. היחסים שלהם הוא בדרך כלל רשמי על ידי חוזה עסקי. סוג זה של הסכם נועד לעזור לשני הצדדים להשיג את המטרות שלהם.

בהתאם לצרכים שלך, אתה יכול להתחבר עם שותף שיווקי אסטרטגי, שותף פיננסי אסטרטגי או ספק אסטרטגי. אם אתם מתכננים לשלב טכנולוגיות חדשות בפעולות שלכם, אתם עשויים להפיק תועלת משותפות טכנולוגית אסטרטגית. אלה יכולים להיות אנשים ליצור תוכנה מותאמת אישית, עיצוב רשתות המשרד או לספק את הפתרונות העדכניים ביותר בינה מלאכותית.

בעלי עסקים יכולים גם ליצור בריתות ערוץ אסטרטגי. במסגרת הסכם זה, מופצים מוצרי החברה ושירותיה באמצעות ערוצי השיווק של ארגון אחר. Equinix ו Datapipe, למשל, נכנס לשותפות הברית ערוץ לפני שנים. אז, Equinix צמחה בקצב מהיר, ואילו Datapipe היה צריך להרחיב את פעילותה ולהגיע לקהל רחב יותר. יחד, הם מספקים פתרונות ענן מסורתיים ברחבי העולם.שני הארגונים לקדם אחד את השני של השירותים, לנהל מנהיגות מחשבה משותפת ולעבוד מקרוב כדי לשמור על אסטרטגיה עסקית עקבית.

עם זאת, אתה לא צריך להיות ענק בתעשייה כדי לקצור את היתרונות של בריתות ערוץ אסטרטגי. עסקים קטנים, למשל, עשויים להשתמש ערוצי סוכן / ברוקר לשווק את מוצריהם. חברה המייצרת ומוכרת משקאות אנרגיה יכולה להפיץ את מוצריה באמצעות ערוץ שיווקי למים בבקבוקים או לספורטאים. סוג זה של שותפות יכול לפתוח אפיקים חדשים לצמיחה עסקית, להגדיל את נתח השוק שלך ולקחת את שירות הלקוחות שלך לרמה חדשה לגמרי.

דוגמאות לשותפויות אסטרטגיות

ארגונים מצליחים מכל רחבי העולם יצרו שותפויות עם חברות ממוקדות טכנולוגיה, ספקים, משווקים ואפילו מלכ"רים. דוגמה לכך היא השותפות האסטרטגית בין אפל ליבמ, שהחלה לפני ארבע שנים.

אפל מביאה את הטכנולוגיה הניידת האחרונה לטבלה, בעוד יבמ מספקת נתונים גדולים וניתוח. טכנולוגיית ווטסון של IBM מתמזגת בצורה חלקה עם Apple Core Core. באופן מפתיע, שני ענקי הענף היו מתחרים קשים לפני שלושה עשורים.

היחסים האסטרטגיים בין גוגל ללוזוטיקה עושים גלים בתעשיית הטכנולוגיה. במבט ראשון, שתי החברות אין שום דבר במשותף. Luxottica היא יצרנית מובילה ומפיצה של משקפי שמש יוקרה, בעוד גוגל התפתחה כחברה הטכנולוגיה הפופולרי ביותר בעולם. למרות ההבדלים ביניהם, הם יצרו שותפות לפתח משקפי שמש באמצעות טכנולוגיית Google Glass.

סוג זה של הסכם נפוץ גם בתחום האופנה. בשנת 2014, H & M כוחות עם המעצב אלכסנדר וואנג כדי ליצור מותג אופנה מוגבל, high-end. השותפות הביאה לגידול במכירות עבור H & M ויותר לקוחות וחשיפה למותג עבור וואנג.

שותפות מוצלחת נוספת היא אחת בין Uber ו- Spotify. הודות לכך, לקוחות עם חשבונות Spotify Premium יכולים ליהנות המוסיקה האהובה עליהם תוך כדי נסיעה במכוניות סופר. זה מאפשר Uber להתאים אישית את חוויית הלקוח, וזה מגדיל את ההכנסות של Spotify. זה win-win עבור שני הצדדים.

היתרונות של שותפויות אסטרטגיות

שותפויות אסטרטגיות יכולות לספק יתרונות גדולים לחברות סטארט-אפ וחברות מבוססות כאחד. מערכת יחסים מסוג זה מאפשרת לארגונים לגשת לשווקים ולטכנולוגיות חדשים, להקטין את ההוצאות ולהקטין סיכונים. לדוגמה, סוכנות SEO יכולה להתחבר עם חברת cybersecurity. יחד, הם יכולים לספק ללקוחות מגוון רחב יותר של שירותים, תוך כדי לסייע להם למנוע הפרות נתונים, זיוף, דיוג וסוגים אחרים של cyberattacks.

מעל 85 אחוזים מהחברות אומרים כי שותפויות חיוניות לצמיחה עסקית. יותר מ -57% נכנסים לסוג זה של הסכם לרכישת לקוחות. כ -44% מבעלי העסקים מחפשים בריתות לרעיונות חדשים ולתובנות. הם גם רואים אותם כדרך לפתח מוצרים חדשניים יותר.

כבעל עסק, אתה יכול לבנות קשרים אסטרטגיים עם ספקים, יצרנים, בנקים וספקי שירות אחרים. זה יעזור לך להשיג עסקאות טובות יותר ולשפר את השירותים שלך. בטווח הארוך, אתה יכול לעלות על המתחרים שלך לגדול בסיס הלקוחות שלך. יתר על כן, שותפות מוצלחת יכולה לעזור לעסק שלך להגיע לשווקים חדשים. לדוגמה, אתה יכול להצטרף כוחות עם חברת הספנות כדי לקבל תעריפים נמוכים יותר על משלוחים בינלאומיים. זה יאפשר לך לשרת לקוחות מכל רחבי העולם ולחזק את המותג שלך.

אם אתה מעצב אינטרנט, אתה יכול לשתף פעולה עם סוכנות שיווק דיגיטלית או ספק אירוח אתרים לשווק זה את השירותים של ולהרחיב את ההצעה שלך. אם אחד הלקוחות שלך צריך שירותי copywriting, אתה יכול להמליץ ​​על סוכנות השיווק עם מי אתה עובד. הם יחזירו את הטוב כאשר אחד הלקוחות שלהם מבקש שירותי עיצוב אתרים.

מערכת יחסים אסטרטגית עשויה גם להגביר את המודעות למותג ואת אמון הלקוח. על ידי שותפות עם חברות הוקמה, תוכל למצוא את זה קל יותר לגדול הלקוחות שלך ולהשיג חשיפה. אנשים נוספים יגלו את העסק שלך ורכשו את המוצרים או השירותים שלך. זה מוביל הכנסות גבוהות יותר תשואה טובה יותר על ההשקעה.

סיכונים ומכשולים

על פי רשת חדשנות ביצועים עסקיים, 43 אחוזים של שותפויות עסקיות יש שיעורי כישלון גבוהים. 45% נוספים אינם מסוגלים לשמור על יחסים ארוכי טווח ומצליחים. 67 אחוז עצום של חברות להסכים לעבוד יחד חסרים אסטרטגיה שותפות פורמלית. כמו כל דבר אחר, שותפויות אסטרטגיות אינן מושלמות. אם לשני הצדדים יש אג'נדות מתחרות או לא מצליחים לתקשר כראוי, מערכת היחסים שלהם נידונה להיכשל. פעמים רבות, צד זה או אחר חסר שקיפות או אומר "כן" רק כדי לקבל את העסקה.

בעלי עסקים לעתים קרובות אין הבנה ברורה של איך יחסים אסטרטגיים עובד. סוג זה של הסכם צריך להיות win-win עבור שני הצדדים. אם אתה לא מסוגל או לא רוצה לעזור לבן הזוג שלך, היחסים שלך לא יעבוד. לפני הכניסה להסכם, ודא שאתה יודע מה צפוי ממך.

יצירת שותפות היא רק הצעד הראשון. לאחר חתימת ההסכם הראשוני, שתי החברות צריכות לעשות את חלקה כדי לגדל את היחסים. הם צריכים ליישר על win-win התוצאות, להגדיר מטרות אסטרטגיות יש תוכנית במקום. התייחס אל השותף העסקי שלך באותה הדרך שבה אתה מתייחס ללקוחות שלך. הצג כבוד ויושר, למלא את ההבטחות שלך להיות ברור לגבי הערכים שלך.

והכי חשוב, לבחור את השותף הנכון עבור העסק שלך. חפש חברה שאסטרטגיות שלה עולה בקנה אחד עם שלך. שקול את המשאבים וההשקעות שיידרשו כדי להפוך את מערכת היחסים שלך לעבודה. לקבוע מטרות ברורות מההתחלה ולחשוב על סוגים של חברות שיכולות לעזור לך להשיג את המטרות האלה. במקביל, לקבוע כיצד השותפות תועיל לצד השני.

לפתח אסטרטגיה כדי להפוך את יחסי העבודה. שים את הכל בכתב. הדבר יסייע למנוע כל חילוקי דעות על שיתוף קניין רוחני, חלוקת הכנסות, בעלות על לקוחות ועוד. ההסכם שלך צריך לציין מי אחראי על מה, איך כל צד יהיה פיצוי ואיך אתה הולך לעזור זה לזה. דון ביעדים ובאסטרטגיות שלך, בדוק את השווקים ששרתים והגדר ערכי מפתח כדי למדוד את ההתקדמות ואת שיעור ההצלחה שלך.