כיצד להוביל צוות מכירות ביעילות. זה דורש מיומנות חכם כדי להוביל צוות מכירות יעיל והמציאות היא כי כישלון לעשות זאת ישפיע על הארנק שלך. מוביל המניע צוות המכירות לוקח ידע מעשי, השכל הישר והכשרה טובה כדי להצליח. הפוך את העבודה קלה יותר על ידי כמה אסטרטגיות מוכחות להביא את המכירות יש צוות מכירות מאושר.
התחל על ידי שכירת האנשים הנכונים לתפקיד. לא כולם salesperson נולד אבל למצוא עובדים נלהבים אשר להוטים ללמוד את העסק יכול ללכת דרך ארוכה לקראת עמידה ביעדי המכירות שלך.
הגדר צוות מוגדר היטב להשגה ויעדי מכירות בודדים. מטרות שלא ניתן לעמוד בהן הן הדרך הבטוחה ביותר להורדת המוראל על צוות המכירות. אבל להיזהר לא להגדיר את הבר נמוך מדי. היעדים צריכים לשקף מגמות מכירות עונתיים ועקום הצמיחה של העובדים.
יצירת לוח זמנים אימון יעיל שנועד לספק פתרונות בעולם האמיתי איש המכירות עשוי למצוא מועיל. הצעה משוב על ביצועים טובים ורעים בצורה בונה.
הבן שינויים או מגמות שמשפיעים על צוות המכירות שלך מבפנים ומבחוץ. חברי צוות חדשים צריכים זמן כדי להתאים בעוד תחרות חדשה מבחוץ יכול לדרוש עיבוד מחדש של אסטרטגיית המכירות הנוכחית.
מניע את צוות המכירות שלך על ידי מתן יומי, שבועי או חודשי תמריצים כספיים. זה יכול לכלול נסיעות, פריטים או תמריץ מזומנים רגיל. להכיר את המאמצים צוות בודדים על לוח זמנים קבוע מראש.
