עבור איש עסקים בהתחשב בהכנסת מוצר חדש, קביעת המחיר היא שיקול חיוני. אתה תמיד בפנים האפשרויות בקביעת מחיר מתאים עבור מוצר או שירות. הרעיון של מרווח המחיר הוא אסטרטגיית תמחור הכוללת יצירת מודלים המבוססים על עלויות ומכירות צפויות לקביעת מחירים המאפשרים רווח נאות.
זיהוי
שולי מחירים דומים לרעיון הסימון. שניהם מתייחסים לסכום (המבוטא בדרך כלל כאחוז) המתווסף לעלות המוצר כדי להגיע למחיר המכירה. עם זאת, שולי המחיר לוקח את זה צעד נוסף על ידי לקיחת בחשבון לא רק את העלות של המוצר בפרט (עבור קמעונאי זה המחיר הסיטונאי), אבל כל שאר העלויות כי חייב להיות מכוסה עבור נפח נתון של העסק, כולל שולי הרווח.
פונקציה
כאשר אתה מחשב סימון זה יחסית פשוט. אם מוצר עולה $ 10 ואתה קובע את המחיר ב $ 15, הסימון הוא 50%. בעת חישוב שולי מחיר, עליך להעריך את מספר היחידות שימכרו במהלך תקופה מוגדרת (בדרך כלל חודש או שנה). עבור אותה תקופה אתה קובע את הסכום של כל שאר העלויות (חנות להשכרה, כלי עזר, עבודה, וכן הלאה) כי יש להקצות ליחידה. לאחר הוספת תוספת עבור רווח, הסכום הכולל יהיה הסכום שאתה צריך להוסיף את העלות של המוצר כדי להגיע מחיר המכירה. לדוגמה, אם אתה עלות ליחידה הוא $ 10 ואתה צריך להקצות 4 $ ליחידה כדי לכסות את כל ההוצאות שנוספו על נפח יחידת צפוי שלך, בתוספת 1 $ נוספים עבור רווח, תגיע במחיר של 15 $. שולי המחיר שלך (או סימון) הם 50%.
משמעות
בעלי עסקים חדשים רבים עושים את הטעות של שרירותית בחירה סימון עבור מוצר או פשוט מחקה מחירי המתחרים (או לנסות לתפוס נתח השוק על ידי תמחור המוצר מתחת לשוק). השימוש ניתוח מחיר שולי יכול לעזור לך להימנע גם תחת תמחור המוצר שלך (וגם להפסיד כסף) או overpricing ו לאבד לקוחות. כדי להשתמש במרווחי מחירים ביעילות אתה צריך להתחיל עם אומדן מדויק של כל העלויות ואת הערכה ריאלית של נפח צפוי, אשר דורש לפחות מינימום של מחקר שוק.
יתרונות
אחד היתרונות העיקריים של מושג מחיר השוליים הוא שזה יכול לעזור לך לקבוע מראש אם המוצר אפילו יכול להיות רווחי. אם הניתוח שלך מראה שאתה לא יכול לייצר מספיק נפח במחיר מספיק לפחות לשבור אפילו, אתה יכול להימנע מהשקעה הון במוצר. יתרון נוסף של מושג מחיר השוליים הוא גמישותה. אתה יכול להשתמש בו כדי לחשב break-point במחירים שונים, או כדי להעריך את ההשפעה על הרווחים של קופונים להציע והנחות אחרות כדי למשוך לקוחות פנימה זכור כי פשוט שיש מכירה זה לא מספיק. המטרה של מכירה או קופון היא ליצור מספיק עסקים נוספים כדי לקזז את הפחתת המחיר. לדעת כמה זה נפח נוסף צריך להיות ואם זה יעד מציאותי הוא קריטי באמצעות מכירות אסטרטגיות תמחור אחרות ביעילות.
שיקולים
הימנע מלכודת מנסה למכור במחיר הנמוך ביותר האפשרי, במיוחד אם אתה מכניס מוצר חדש על השוק לפני המתחרים האחרים. זה עשוי להיות צעד חכם, אבל זה לא יכול. אם פריט הוא במחיר גבוה ומשווקת כראוי, התפיסה של הצרכנים כי היא באיכות גבוהה לעתים קרובות לייצר נפח יותר מאשר מחיר נמוך יותר. יתר על כן, זה מאוד קשה להתחיל עם מחיר נמוך ולאחר מכן להעלות אותו מבלי לאבד את הלקוחות שלך. בתעשיות מסוימות (תעשיית הבשמים, למשל) זוהי אסטרטגיה משותפת. משווקים של מותגים מתקדמים לעיתים קרובות מסרבים למקם את המוצר שלהם בחנויות הנחה כי "בלעדי" התמונה שהם הקימו הוא בעל ערך רב יותר מאשר נפח נוסף שהם עשויים ליצור. אתה תמיד יכול להשתמש במכירות או קופונים כדי ליצור יותר תנועה ועדיין לשמור על מחיר בסיס גבוה אם אתה יכול למעשה לשווק את המוצר שלך על בסיס באיכות גבוהה או שירות.
