מבנה צוות המפקח על המכירות

פיצוי מנהל מכירות טוב הוא קריטי כדי להבטיח לך לשמור על אנשים מוכשרים המשולב. מנהל המכירות אחראי לתכנון, הובלה ותיאום של תנועת המוצרים או השירותים של החברה ללקוחות, באמצעות צוות המכירות שלו.המנהל אחראי גם על גיוס, הכשרה וניהול של אנשי מכירות, הקמת שטחי מכירה ויעדים ודיווח על נתוני מכירות והישגים להנהלה הבכירה.

שכר בסיסי

בדרך כלל, מנהל מכירות מרוויח חבילת תגמול הכוללת שילוב של שכר, עמלה ותמריצים אחרים. השכר הבסיסי מפצה את מנהל המכירות על ההיבטים הניהוליים והמנהליים של התפקיד, והוא עשוי להתבסס על משך הזמן המושקע בפעילויות אלה. לדוגמה, אם מנהל המכירות מבלה 50 אחוז מזמנו בהתייחסות למשימות ניהוליות שעבורן הוא אינו מסוגל להרוויח הכנסה נוספת, אז השכר הבסיסי חייב לספק לפחות מחצית מהסכום שהוא צריך להרוויח.

עמלת מכירות

מנהל מכירות יכול להיות מקודם לתפקיד שלה לאחר הוכחת היכולות שלה בתחום, והוא לעתים קרובות איש מכירות מעולה. מסיבה זו, המנהל רשאי לשמור על שטח מכירות שבו היא עדיין יכולה לבצע מכירות או לקבל הזמנות מלקוחות מבוססים. הגמול לסוג זה של מכירות מבוסס בדרך כלל על סולם עמלות הזזה, הפועל על ידי זיהוי יעד המכירות החודשי או השנתי, ועמלת הבסיס המשולמת להשגתו. לאחר מכן, כמו רמות גבוהות יותר של מכירות היעד הם הגיעו, הוועדה עולה כדי לספק פרסים משופרים עבור שיפור במכירות.

ועדת עוקף

מנהל המכירות אחראי באופן ישיר על המוטיבציה, הניהול והביצוע של צוות המכירות המדווחת לו, ובדרך כלל מקבל אחוז קטן של עמלה "על העליונה" בהתבסס על המכירות שהם משיגים. לדוגמה, אם למנהל מכירות יש חמישה סוכני מכירות שדיווחו לו, שכל אחד מהם מרוויח 10% משווי המכירות שלהם על היעד, הוא עשוי להרוויח עמלה של 2% על המכירות שכל סוכן עושה. זאת בנוסף לשכר הבסיסי שלו וכל עמלת מכירה ישירה שהוא עדיין מרוויח, והוא יכול לתת לו כוח השתכרות משמעותי.

בונוס תמריץ

תשלומי בונוס תמריצים הם בדרך כלל חלק מתכנית תגמול היברידית, והם מקבלים צורה של בונוס שנתי, על בסיס התוצאות הכוללות שמנהל המכירות אחראי להן. סוג זה של התוכנית מציעה את ההזדמנות כדי להגביר את המכירות על ידי קישור תוצאות ישירות כדי rewards. לדוגמה, אם צוות המכירות הגיע או עלה על היעד שלו עבור השנה תחת הנהגתו של מנהל המכירות, היא עשויה להעפיל תמריץ מבוסס על אחוז מכלל המכירות או תשלום חד פעמי תשלום חד פעמי.

תוכנית סף

בחברות מסוימות, מנהיגי מכירות עובדים על תוכנית מבוססת יעדים שיש לה סף תשלומים. לדוגמה, מנהל המכירות לא מקבל שכר משתנה אלא אם כן הקבוצה משיגה את יעד המכירות המינימלי, אך מקבלת בונוס על בסיס סולם הזזה לביצועים יוצאי דופן.