כל עסק צריך להגדיל את המכירות שלו מעת לעת עבור פרץ לטווח קצר של הכנסות. פיתוח תוכנית מכירות של 90 יום של פעילות, בין אם ליזם סולו או לחברה עם מאות אנשי מכירות מוכשרים היטב ומוכשרים, דורש גישה מתחשבת וביצוע נחוש כדי להצליח.
הגדר את יעד המכירות עבור כונן המכירות. המטרה צריכה להיות מספרית. מטרת המכירות צריכה להיות בהקשר בהקשר של האופן שבו היא מתייחסת לתחזית המכירות הכוללת שצפויה השנה, כמו גם את האזורים או הטריטוריות שאינן מתפקדות או אלה שזוהו למאמצים מוגברים.
לקבוע את החשיבות של הכונן המכירות כדי להשיג את תחזית המכירות ואת המתאר מה הגירעון מתכוון הרווחים של החברה ויוזמות החברה הגדולות אחרות שעשויות להיות מושפעות על ידי המחסור בהכנסות המכירה.
מתאר את האחריות של כל איש מכירות בהשגת המטרה המכירות. שוב, זה צריך להיות מטרה מספרית. כל salesperson צריך להיות נפגשו בנפרד ונתן מטרה מכירות בודדים, מודעים לטווח קצר 90 יום העיתוי. כל salesperson צריך להיות מודעים המכירות השבועיות הוא צריך להשיג את המכירות 90 יום עלייה.
פרט את האסטרטגיה הטקטית לסיוע לצוות המכירות בהשגת מכירות של 90 יום, כולל פרסום חדש, הודעות מכירות מוצרים או מוצרים חדשים. חומרים שיווקיים אלה יש ליצור ולהיות במקום בתחילת כונן המכירות. להפיץ חומרים ביטחוניים לפי הצורך, כך אנשי מכירות חמושים לחלוטין עם חומרי שיווק כדי לבצע את העבודה.
הגדל את כונן המכירות על ידי מתן תמריצים להגיע למכירות מספרי המכירות. מציעים אנשי מכירות תמריצים רבים הן ביניים סופי כולל בונוסים, טיולים, פרסים ותודות כדי לעודד אותם לשאוף ברצינות בחריצות כדי להשיג את המטרה המכירות. בכל שבוע, אנשי מכירות העולים על מטרת המכירות שלהם צריכים להיות מוכרים רשמית ותמריצים זמניים שהוענקו.
פרסם מכירות בלוח התקדמות בלוח המכירות עם מספרי מכירות מעודכנים עבור כל אנשי המכירות לראות. אנשי מכירות שאינם עומדים ביעדי המכירות השבועי או החודשי שלהם צריך להיות נפגשו עם וייעץ על אסטרטגיות כדי לשפר את מספרם. מנהל המכירות עשוי לשקול לקחת טיול בכביש לטריטוריות חשובות כדי לסייע לאנשי מכירות הזקוקים לעזרה.
חזותית להגביר את כונן המכירות ברחבי החברה. השתמש בלונים פריטים merchandising כמו חולצות טריקו או ספלי קפה כדי ליצור מודעות בקרב אנשי מכירות שאינם כדי לעזור להדגיש את החשיבות של כונן המכירות ברחבי החברה.
