מהו חיזוי אסטרטגי?

ארגונים משתמשים בתחזיות אסטרטגיות כדי לתמוך בהחלטות לגבי האסטרטגיה העסקית והשיווקית העתידיות שלהם. חיזוי אסטרטגי משתמש בנתונים היסטוריים על מכירות של מוצר או שירות, ועושה תחזיות לגבי המגמה של מכירות עתידיות כדי ליצור הערכה של הביקוש העתידי. אומדן הביקוש מהווה בסיס לפיתוח אסטרטגיות למשאבים אחרים, כגון רמות עובדים, כושר ייצור, פיתוח מוצרים ותקציבי שיווק. התחזית מסייעת לארגון ליישר את עסקיה עם הביקוש העתידי. לאחר מכן הוא יכול לקבל החלטות מושכלות אם להרחיב או לתרץ את העסק.

שינוי

קצב השינוי המהיר בשווקים הגלובליים ובטכנולוגיה הופך את החיזוי האסטרטגי לקשה. לדברי מיקרוסופט, ארגונים צריכים לקחת בחשבון את הכדאיות של טווח המוצרים הקיים שלהם, כמו גם הזדמנויות שעשויות להתפתח מתוך המבוא של מוצרים או טכנולוגיות חדשות.

מגמות

אנליסטים וחברות מחקר מפרסמים דוחות שוטפים על מגמות השוק במגוון תעשיות. דוחות אלה מספקים קלט בעל ערך, סמכותי לחיזוי אסטרטגי. אנליסטים בתעשיית הטלקום Frost & Sullivan מציעים שירות המבוסס על שותפות עם לקוחות. השירות מנצל את דיווחי מגמות השוק של החברה על מנת להדגיש הזדמנויות צמיחה ללקוחות ולספק הנחיות לגבי החלטות טכנולוגיה, שותפות ומוצרים.

מחזור המוצר

ניתוח מחזור חיי המוצר ממלא תפקיד חשוב בחיזוי אסטרטגי. מוצרים עוברים דרך מחזור: מבוא, בגרות, צמיחה וירידה. התחזית צריכה לקחת בחשבון את המיקום מחזורי של המוצר עבור תקופת התחזית. אם תיק של הארגון מורכב בעיקר ממוצרים בשלבים המאוחרים של המחזור, הוא יצטרך לבצע השקעות בפיתוח מוצרים כדי להצליח בשווקים עתידיים.

טכניקות

טכניקות חיזוי אסטרטגיות מתפתחות. מאמר ב "Journal of Business Strategy" מתאר גישה לחיזוי אסטרטגי שלוקח בחשבון את טכניקות פילוח השוק. טענת המחבר היא כי השווקים אינם הומוגניים. במגזרים שונים, שיעורי הצמיחה, העדפות הלקוחות ונתח השוק משתנים. תחזית כי הערכות צבירה ממגזרים שונים עשויה להיות מדויקת יותר מאשר תחזית המבוססת על סך כל התחזיות בשוק.

יישור

תחזית אסטרטגית מנבאת את ההזדמנות בשוק שיהיה לארגון בעתיד. כדי לנצל את ההזדמנות ולהרוויח, המתכננים חייבים לזהות את העלויות ואת ההשקעה הדרושה כדי להצליח. הם חייבים להעריך את תקציב השיווק, את המחירים ואת עלות המכירות הנדרשת כדי לקחת רמות שונות של נתח שוק, כמו גם את ההשקעה הנדרשת בפיתוח מוצרים חדשים ויכולת ייצור כדי לענות על הביקוש הצפוי.