הרעיון מאחורי בסיס בתוספת עמלה היא לעודד salesperson לצאת ולעשות כמו מכירות רבות ככל האפשר - כמה הוא עושה מעבר המשכורת הבסיסית שלו מבוסס על הביצועים שלו. בין אם אתה שוקל לקחת עבודה במכירות עם מבנה פיצוי זה או להציע לעובדים שלך אפשרות זו, לדעת איך בסיס בתוספת עמלה עובד יעזור לך להבין אם השילוב הוא מכניס.
הבסיס
בבסיס בסיס עמלה בתוספת, סכום קבוע משולם לך כל יום המשכורת. שכר זה יכול להיות מורכב משעה לשעה או סכום קבוע ששולם במהלך כל תקופת תשלום. רוב אנשי המכירות לא יכולים להסתמך על שכר הבסיס שלהם לבד, שכן זה בדרך כלל הוא סכום מינימלי. בנוסף על שכר הבסיס, החברה משלמת לך עמלה על בסיס המכירות שאתה מבצע. סכום זה יכול להמציא נתח גדול של ההכנסה השנתית שלך בחברה.
אודות הוועדה
חברות רבות מציעות שיעור עמלה מדורגת. במערכת זו, אם אתה פוגש מספר מסוים של מכירות, לך לעבור סוגר גבוה יותר ועושה יותר כסף. מספר גורמים תורמים לעמלה הפוטנציאלית שלך, כולל החברה, המיקום והתעשייה - לדוגמה, תעשיית הטכנולוגיה משלמת טוב מאוד, על פי פורבס. שנים של ניסיון המכירות שלך גם עשוי להשפיע על שיעור העמלה שלך, בהתאם למדיניות של החברה שלך.
יתרונות
חברה המציעה בסיס בתוספת עמלה היא התחייבות לך. הבסיס מסייע לך לשלם את החשבונות שלך כמו שאתה לפתח את כישוריך במכירת מוצרי החברה, ו tides לך במהלך תקופת המכירות איטית יותר. מנקודת המבט של בעל העסק, היתרון מגיע כאשר אתה קובע את האיזון הנכון של שכר בסיסי עמלה המספק את כוח העבודה שלך משאיר אותך משלם בעיקר עבור הביצועים.
חסרונות
חברות המציעות בסיס בתוספת עמלה נוטים להציע שיעור עמלה נמוך יותר למכירות שלהם לעומת עסקים לשלם עמלה ישרה. זה יכול להיות פחות אטרקטיבי למוכרים העליון אשר באופן קבוע לעשות מספיק כסף כי שכר הבסיס הוא רק אחוז קטן של המשכורת שלהם. בנוסף, בהסתמך על עמלות כדי להגביר את המשכורת הבסיסית שלך יכול לקחת קצת זמן - כמה מעסיקים לא ישלם את עמלה עד הלקוח משלם להם, אשר יכול להיות חודשים לאחר החוזה המוכר נחתם.
