הרעיון של "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול" הראשון לקח את עולם העסקים בסערה ב -2005, כאשר הסופרים וו צ'אן קים ורנה מאובורגן כתבו ספר רב מכר, "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול", שתורגם ל -43 שפות. המחברים לדון היתרונות של בעלי עסקים לעזוב את האוקיינוס האדום, מאופיין על ידי מימי הדמים, כריש שורץ של התחרות, ולהיכנס לאוקיינוס כחול, שם אין תחרות וחלל בלתי מוגבל כדי ליצור משהו חדש. חשוב להעריך את העסק שלך כדי לקבוע אם אתה צריך לחשוב מחדש את אסטרטגיית השוק שלך להיכנס "האוקיינוס הכחול".
באוקיינוס האדום
אם אסטרטגיית השוק שלך מורכב הלחימה על פיסת מכירות סופיות, אתה באוקיינוס אדום. התוכנית העסקית שלך כנראה כרוך בתחרות עם יריבים להגדיל את נתח השוק שלך. העסק שלך הופך להיות יותר גרועים כמו המתחרים יותר להיכנס, ואת הרווחים שלך סביר לרדת. חשוב לך לעזוב את האוקיינוס האדום וללכת לים כחול אם אתה רוצה להפוך את התחרות שלך לא רלוונטי. פעם באוקיינוס כחול, אתה צריך רק ליצור ביקוש למוצר שלך. Cirque du Soleil, למשל, משווקת את עצמה כמשהו חדש. קו התג שלו היה, "אנחנו להמציא מחדש את הקרקס." היא התמקדה בקהל אחר מאשר בקרקסים מסורתיים - של המעוניינים בתיאטרון, אופרה ובלט.
האספקה עולה על הביקוש
זה קל יותר עבור חברות רבות לייצר יותר של המוצר שלהם בגלל חידושים טכנולוגיים. עם זאת, רק בגלל שהם יכולים לייצר יותר אין זה אומר שיש ביקוש להגדלת ההיצע. אם אתה באוקיינוס האדום עם חברות אחרות, כי יש גם היצע רב מדי, התחרות והלחימה על הרווח יגדל. זה הופך להיות חשוב עבור חברות להיכנס האוקיינוס הכחול כדי למצוא הזדמנויות חדשות. אפל, למשל, לא היתה מתחרה אפקטיבית בתעשיית המחשבים האישיים, אבל היא הפכה לסיפור הצלחה כאשר היא נכנסה לאוקיינוס הכחול עם iPod, iPhone ו- iPad.
תעשיית אטרקטיבית
כאשר התעשייה היא תחרותית מאוד, זה לא אטרקטיבי. הכי הרבה חברה חדשה יכולה לקוות כאשר נכנסים תעשיית אטרקטיבי יהיה לקחת נתח של הפאי, חלוקת רווחים פוטנציאליים עם חברות אחרות כבר באוקיינוס אדום. קים ומובורן מסבירים כי זנב צהוב, מותג יין אוסטרלי, השתמש באסטרטגיה של האוקיינוס הכחול כאשר החליט שלא להתחרות באוקיינוס האדום עם יינות צרפתים ואיטלקיים מורכבים. במקום זאת היא משווקת את היין שלה לכולם, לא רק שותי יין, כמו משקה, כל יום כיף כי טעם טוב.
חברות אחרות לחקות אותך
ברגע שאתה הוכיח להיות מוצלח בים כחול, אתה עלול למשוך חברות אחרות. זה הופך את שטח האוקיינוס הכחול שלך לאדום. חשוב לך להבדיל את עצמך אם זה קורה. לספר ללקוחות פוטנציאליים שאתה עובד המקורי רק כל כך הרבה זמן, ואז זה בדרך כלל לא משנה יותר. קים ו- Mauborgne משתמשים ב- Salesforce.com, מערכת לניהול קשרי לקוחות, כדוגמה לחברה שהתאימה באוקיינוס הכחול כאשר אחרים הגיעו. Salesforce.com נכנסה לאוקיינוס הכחול על ידי הצעת מערכת CRM לעסקים קטנים, אך כאשר חברות CRM אחרות הלכו בעקבותיו, פיתחה Salesforce.com אפליקציה להתאמה אישית של הצעות CRM, ומאפשרת לחברה להיסחף שוב לאוקיינוס הכחול.
