התעשייה הקמעונאית מורכבת מנהלים ומנהיגים עסקיים, כמו גם שותפים מכירות אשר אינטראקציה עם לקוחות, להסביר את היצע המוצרים ואת עסקאות המכירה התהליך. מקורבי המכירות מקבלים פיצויים במספר דרכים שונות, כולל שכר לשעה, משכורות שנתיות ושכר עמלה. בעוד הוועדה הקמעונאית מועילה עבור כמה שותפים המכירות ועסקים, הוא מציע חסרונות לאחרים.
הגדרה
עמלה קמעונאית מתייחסת למערכת פיצוי המבוססת על ביצועי חברה כלולה במונחים של מספר וערך המכירות בתקופה נתונה. הצורה הבסיסית ביותר של עמלה קמעונאית היא עמלה ישר, אשר משלם עוזר מכירות אחוז שטוח של כל מכירה את תהליכי שותפים עבור לקוח. צורות אחרות של הוועדה הקמעונאית כרוכות בחישובים מורכבים יותר. חברות כלולות עשויות להרוויח עמלה כבונוס על גבי תשלום מובטח, או שעמלה יכולה לשמש כאמצעי בלעדי להכנסה.
תעריפים
שיעורי העמלות הקמעונאיות משתנים במידה רבה בין סוגים שונים של קמעונאים ומעסיק אחד למשנהו. ככלל, העמלות הקמעונאיות הן אחוזים בספרות האחרות. וריאציות להתרחש בגלל סוגים שונים של קמעונאים יש שולי רווח שונים שממנו להציע עמלה לשלם. עלות הסחורה משפיעה גם על כמות הרווחיות של מכירות עמלות. לדוגמה, מבנה הרווח ואת ערך המכירות של מכונית שונה מאוד מזו של הטלפון הסלולרי.
יתרונות וחסרונות
עמלה קמעונאית יכולה להיות הטבות וחסרונות עבור שני העובדים שמקבלים אותו ואת המעסיקים לשלם את זה. עמלה קמעונאית מניעה עובדים ומאלצת אותם להתחרות אחד בשני עבור לקוחות חדשים. זה חיובי עבור כוח עבודה כל עוד שותפים המכירות ממשיכים לעבוד כצוות לייצג מוצרים במדויק ללקוחות. מעסיקים יכולים לשמור על המשכורות על ידי הצעת עמלה קמעונאית לעובדים, רק לשלם את הרווחים שהם עושים ומבטל את הסיכוי כי שותפים לא יעיל המכירות יעלה יותר להעסיק ממה שהם מרוויחים עבור העסק. עבור עובדים, ועדה קמעונאית אינה עקבית על סמך מגמות הקנייה של הלקוחות ואיכות הצעות המוצרים, אשר שניהם אינם בשליטתו של איש מכירות בודד.
תקנות וגבולות
כל מעסיק שבוחר להציע עמלה קמעונאית המכירות שותפים לה חופשייה לקבוע כללים ומגבלות משלה. לדוגמה, חלק מהחברות לשלם לעובדים חדשים בשיעור קבוע כאשר הם מתחילים לפני המעבר שלהם לשלם עמלה. אחרים משלמים עמלות על בסיס לכל מכירה, או דורשים ממכירת עמיתים לעבד את העמלות שלהם ולשתף אותם אחד עם השני ללא תלות בביצועים האישיים. זה עושה את זה חשוב במיוחד עבור שותפים המכירות הקמעונאיות לשאול שאלות על מערכות שכר הוועדה לפני קבלת משרות חדשות או כאשר מדיניות פיצויים במקום העבודה.
