מיצוב המוצרים משפיע על האופן שבו לקוחות פוטנציאליים מבינים ומבצעים הערכה של המוצר של החברה לעומת מותגים אחרים. הוא מניח כי הקונים במקום כל חלופה לתוך נישה תיאורי, כמו אפיון אחד אבקת כביסה כמו קשוח על כתמים ועוד כמו עדין עדין בדים. שני סוגים עיקריים של מיצוב הם ראש בראש והבחנה.
ראש אל ראש מיקום
לפעמים המוצר צריך להתחרות ישירות עם מותגים תחרותיים עבור אותם צרכנים היעד. בדרך כלל זה בגלל המוצרים דומים בתכונות ויתרונות, ורוב האנשים רוצים בעצם את אותם הדברים. לדוגמה, מסעדה פיצה יכול לבחור להתחרות ראש בראש על ידי touting הרעננות של המרכיבים שלה או את הערך של המחיר שלה. זה לא הגיוני עבור פיצרייה להציע אוכל סיני בניסיון לפתות לקוחות אחרים.
מיצוב מיקום
בקטגוריות מסוימות של מוצרים, חברה יכולה לזהות מקטעי צרכנים שאינם מוגשים או מתקבלים לחדשנות. מיצוב מיצוב הוא המרדף של קונים חדשים אלה על ידי הצגת תכונות או פונקציות ייחודי מתחרות. לדוגמה, כמה משווקים מזון מהיר להבדיל את התפריטים שלהם על ידי מתן נמוך שומן אפשרויות. מלונות חוף מנסים למשוך נוסעים עסקיים על ידי הוספת מרכזי כנסים ושירותי מנהלים. אם חברה מוכרת מספר מותגים של מוצר אחד כמו דגני בוקר או סבון, היא עשויה להשתמש במיקוד בידול רק כדי להבטיח שההצעות שלה לא יתחרו זו בזו.
קשר עם שוק היעד
הבחירה בגישה למיצוב מושפעת מאוד מאופיו של שוק היעד. המשרד חייב לפלח, או לחלק, את מאגר הקונים הפוטנציאליים באופן שיזהה כיצד הם חיים, מה הם רוצים, ואיך הם קונים. בגלל גורמים אלה קשורים באופן הדוק למאפיינים אישיים, משווקים בדרך כלל צרכנים הקבוצה מבוסס על דמוגרפיה או psychographics. דמוגרפיה הם אמצעים אובייקטיביים כגון גיל, מין, הכנסה או מצב משפחתי. פסיכוגראפיה הם אינדיקטורים שונים של אישים ואורחות חיים.
קשר לערבב השיווקי
ארבעת הכלים העיקריים בתמהיל השיווקי - פרסום, קידום מכירות, מכירה אישית ויחסי ציבור - משמשים לעתים קרובות ליצירת או לשינוי מיקום המוצר. לדוגמה, פרסומות יכולות לסייע בביצוע מיקום בידול על ידי הדגמת הביצועים של מותג אחד טובים יותר מאחרים. במיקוד ראש בראש, התקני קידום מכירות, כגון הנחות מחיר, עשויים להיות קריטיים להעברת מיתוג למותג. כאשר משווק צריך למקם מחדש את המותג, מכירה אישית יכולה לעזור להסביר את השינוי, ויחסי ציבור יכולים להפיץ את המילה על זה.
