כיצד להתקרב תאגידים עם הצעות עסקיות

התקרבות של תאגידים כדי לזכות בחשבונות חדשים מחייבת הגדרת תקציב, מסגרת זמן ריאליסטית והערכת הסיבה שהחברה זקוקה לשירותים מסוימים. הערך המוצע לחברה חייב להיות ברור. להבין כי הבטחת הזדמנות להגיש הצעה עשויה לקחת שניים או שלושה פגישות המתרחשות מתוך חודש אחד לשלושה חודשים מסגרת זמן. בעקבות עם חברות יש צורך להוכיח כוח השהייה לצורך בניית אמון ואמינות.

פריטים שתצטרך

מאגר מידע
אסטרטגיית רישות
מכתבי מכירות מבוא
מכתבי מעקב
דוא"ל
תקציב
זמן נסיעה
הצעת ערך
כתובת אתר אינטרנט

רשת

לקמפל מסד נתונים של חברות שיש להן מחלקת קשרי ספקים או עם גוף האחראי על הבטחת הצעות תחרותיות. אתר את המחלקה סביר להניח צריך את השירותים המוצעים. שאל שאלות של מציאת עובדות כדי לקבוע מתי תקציבים שנתיים נקבעים וכיצד חברות חיצוניות יכולות להציע הצעות מחיר.

רשת באמצעות לשכות המסחר המקומי של מכרים כדי ליצור קשרים אסטרטגיים. רשת עם עסקים קטנים משלימים כבר עובד עם תאגידים כמו חברות קטנות זהות המותג או חברות עצמאיות במשרד האספקה. מחקר באמצעות מדיה חברתית כדי ללמוד מה חברות "לעמוד, מי הלקוחות שלהם", מייעץ יועץ המותג ג'ז Frampton.

טיוטת מכתב מכירות כדי להציג הצעת ערך כי, על פי המחבר והיועץ Jill Konrath, "הצהרה ברורה של תוצאות מוחשיות הלקוח מקבל באמצעות מוצרים או שירותים שלך." הכן סדרה של מכתבים וחומרי שיווק אחרים כדי להגיע לאנשי הקשר במהלך לפחות 12 חודשים.

למד את תאגידים המארחים תערוכות סחר לקיים סדנאות או סמינרים לצורך הרכש העסקי. צור פריט תקציב קטן כדי לכסות את עלות הנסיעה, ואת השתתפות, בסדנאות.

הצעות

תזמן פגישה ראשונית עם מחלקת המחלקה של התאגיד ולבקש סדרה של שאלות הערכה כדי לקבוע את התקציב, הצרכים, וללמוד את מקבלי ההחלטות המעורבים. תודה לאיש הקשר על הפגישה, להכין ולשלוח חומרים למעקב כדי להזכיר את הקשר של ההצעה ערך מעורב, ולבקש מפגש שני הכולל את מקבלי ההחלטות.

הכן הדגמה מוחשית של השירות או המוצר המוצע ללקוח לקוח פוטנציאלי בפגישה מעקב. ציין, שלב אחר שלב, כיצד יושגו היעדים ואת רשימת כל פריט הניתן. לספק מחקר בתעשייה רלוונטי כדי לקבוע את ההקשר של העבודה המוצעת.

כתיבת הצעה הכוללת מידע רקע, היקף הפרויקט, פריטים לתוצרים, סעיפים ניהול שינוי אם היקף הפרויקט מתרחב, וכן המלצות כתוספת. כלול טווח מחירים או מחיר בפועל. ציין מחדש בהצעה את היתרונות שהלקוח העסקי יקבל.

כתבו מכתב מעקב מעריך ומצאו מחדש את הצורך של הלקוח, הפתרון המוצע, ואת הצעת הערך. ציין מסגרת זמן שבה צפויה תשובה, או ציין בנימוס כאשר תתקשר שיחה נוספת לחברה.

הכן סדרה של תוכן מעקב לדוא"ל ודואר רגיל אם ההצעה או לא. שאל את איש הקשר עבור הפניות למחלקות דומות בחברות אחרות.

טיפים

צור קשר עם ראשי מחלקות ומקבלי החלטות אחרים.

צור עובדתיות אחת כדי לקבל אמינות.

תן לתאגידים נבחרים "חברים בלבד" גישה לסעיפים באתר כדי לתקשר פתרונות מותאמים אישית.

סקור את ההצעה.