חישוב הצלחה במכירת חשוב לכל מי מרוויח חיים מוכרים מוצרים או שירותים. מדד אחד שמודד את יעילות המכירה הוא היחס בין המכירות; זה מבוסס על משפך המכירות, אשר מודד את מספר הלקוחות הפוטנציאליים אתה חייב להיות בשלבים שונים של צינור המכירות. מתוך אוכלוסייה כללית, אתה מזהה לקוחות פוטנציאליים אשר לאחר מכן מוסמך להיות "חם" לקוחות פוטנציאליים. המכירות בפועל מגיעים זה בריכת מוסמך קטן. הגדלת שער הסגירה וייעול תהליך המכירה היא כל מטרת נציג המכירות.
יעיל מכירת עם יחס המכירות פגע
יחס המכירות פגע הוא מספר המכירות שאתה עושה כאחוז ממספר לקוחות פוטנציאליים זיהית. זה יכול לבוא לידי ביטוי נוסחה פשוטה זו: (מספר המכירות) / (מספר לקוחות פוטנציאליים) x 100. יחס פגע ישתנה בין נציגי המכירות באותה חברה על סמך הניסיון שלהם ואת יכולת המכירה, אבל זה נתון סטטיסטי אתה מתכנן המכירה שלך וסיקור פעילות. אם אתה יודע כמה מכירות אתה חייב לעשות את המכסה שלך, אתה יכול לעבוד אחורה כדי לקבוע כמה לקוחות פוטנציאליים חייב להיות צינור שלך להגיע למטרה זו. אם ניקח את התהליך צעד אחד קדימה, תוכל לראות אם כל מאגר הלקוחות הפוטנציאליים שלך מספיק גדול כדי לתמוך במשפך שלך. לא משנה מה שיעור מכה שלך, עליך למלא את צינור מספיק כדי להפוך את המכסה שלך.
