יועצים הם אנשי מקצוע שיש להם מידה מסוימת של מומחיות בתחום אחד או יותר. הם מספקים ייעוץ לאנשים אחרים בתחומי ההתמחות שלהם כדי לסייע ללקוחות להשיג מטרות אישיות ועסקיות. כמה יועצים נשכרים על ידי חברות לעבוד במשך תקופות זמן ארוכות, אבל יועצים רבים לכוון את העבודה שלהם, לוקח על עצמו לקוחות לפי הצורך. במקרה זה, יועצים יכולים לנהל משא ומתן עם לקוחות לשיעורים גבוהים יותר, כי הם הוגנים בהתחשב ניסיון של יועץ וידע. משא ומתן על ייעוץ ייעוץ לפי שעה אינו שונה בהרבה מאשר משא ומתן על שכר כללי.
איסוף נתונים אשר מאמת מה יועצים אחרים בתפקידים דומים רמות המומחיות לעשות. מידע זה זמין באמצעות אתרי פרסום עבודה, ארגונים מרכזיים כגון הלשכה של סטטיסטיקה עבודה, איגודים מקצועיים במשרד העבודה של המדינה שלך. הדפס את הנתונים או קבל ציטוטים בכתב.
מחקר הלקוח אשר מתכוון לשכור אותך. התקרב נציגיהם מחלקת יחסי אנוש או להשתמש באתר האינטרנט שלהם כדי לקבל נתונים על השירותים שלהם, מוצרים, מיקום השוק, שכר טיפוסי אבטחה פיננסית. להבין מה החברה צריכה ביותר ולהשוות כי תיאור העבודה המוצע - אתה שווה יותר לחברה אם אתה יכול להועיל לחברה בדרכים רבות יותר מאשר הציע את התיאור.
להסביר ללקוח כי למרות שאתה להוט לדון בשיעור שעתי הסופי, אתה רוצה את ההזדמנות כדי לדון תיאור העבודה ולעשות מקרה של מה שאתה עשוי להיות שווה קודם. לציין כי קשה לך או הלקוח לבצע הצעות מציאותי, משכיל ללא מושג ברור של מה בדיוק הציפיות ייעוץ. את הנקודות יותר אתה יכול להוסיף את התיאור, את הערך יותר אתה יכול לטעון שיש לך.
הצג את הלקוח שלך עם המידע שאספת. טוענים כי תיאור עבודה מורחב מצדיק שיעור גבוה יותר. אם אתה לא יכול להרחיב את התיאור הרבה, להשתמש בנתונים כדי להראות כי ההצעה הדולר המקורי הוא שמרני, כי אתה מאמין שיעור דומה למה שאחרים מקבלים הוא במסגרת התקציב של הלקוח.
טיפים
-
זה מקובל לקחת קצת זמן לחשוב על מידע הלקוח נותן לך. כמו כן, לתת ללקוח זמן לעכל את הטיעונים שלך ולקבל את שיעור או counteroffer. אתה נראה מקצועי יותר אם אתה לא מנסה למהר בריון הלקוחות שלך לתוך משהו.
