תוכנית שיווקית לתעשיית הטקסטיל קובעת אסטרטגיית שוק ספציפית המזהה מטרות ויעדים שיווקיים עם פעולות ספציפיות בזמן להשגתן. תעשיית הטקסטיל כוללת את העיצוב והייצור של בדים ובדים אחרים. ערוצי ההפצה כוללים יצרנים, יבואנים וקמעונאים. כתוצאה ממגוון ערוצי ההפצה, וכן ממגוון מגזרי המוצרים והשירותים, כל תוכנית שיווק תשתנה באופן רחב, ותתאים במיוחד לכל מטרות החברה ויעדיה.
מטרות שיווק
מטרות תוכנית השיווק צריך להתאים את היעדים העסקיים של החברה הכוללת ואת היעדים. היעדר מטרה שיווקית ברורה יכול לשבש את המאמצים הטובים ביותר לפני כל פעולה היא לשים במקום, כותב דוד Meerman סקוט, מחבר "הכללים החדשים של שיווק יחסי ציבור". צמיחה רווחית ההכנסות היא המטרה החשובה ביותר של כל העסק רווח עבור הארגון. דוגמה ליעד שיווקי ברור ליצרן טקסטיל עשויה להיות פיתוח מכירות היצוא לקנדה כ -5% מההכנסות הגולמיות של החברה.
שוק היעד
לא כל הלקוחות זהים. שוק היעד מייצג סוג מסוים של הקונה כי החברה זיהתה ככל הנראה עניין של המוצר או השירות של החברה. שוק היעד יכול לייצג נישה מזוהה. לדוגמה, יצרן קטן עשוי להתאים את תפוקת העיצוב והייצור לשוק הטקסטיל הביתי, המייצג פלח שוק גדול יחסית. היצרן יכול גם להתאים את ההפקות שלה לצרכנים מודעים לסביבה, בדומה מוצרי טקסטיל Ecolabel של אירופה. במקרה כזה, היצרן יכול ואז לשווק מוצרים הן קמעונאים בכלל בשוק הטקסטיל המקומי קמעונאים בשוק מוצרי נישה סביבתיים.
פעולות תכנית שוק
מטרה שיווקית צריכה להיות ואחריו פעולות ספציפיות לקראת השגת המטרה. יש לפרט את הפעולות הספציפיות הנדרשות כדי להשיג לקוחות חדשים ולשמור על לקוחות קיימים. לדוגמה, יעד של יצרנית תעשיית הטקסטיל עשוי להיות להגדיל את המכירות שלה לשנה על ידי 15 אחוזים. פעולות ספציפיות הקשורות בתוכנית שיווק עשויים לכלול הגדלת מספר תערוכות בתעשייה בתערוכות, ירידים וכנסים החברה נוכחת על מנת לזהות שקעים ספציפיים, כגון התערוכה הבינלאומית על תעשיית טקסטיל שנערך מדי שנה בסין. רווח גדול יותר ניתן להשיג גם על ידי הפחתת עלויות הייצור. פעולות ספציפיות למטרה זו עשויות לכלול הפחתת עלות של כימיקלים טקסטיל, צביעה וגימור אספקה על ידי המבקש הצעות ממקורות הספק חלופי.
אסטרטגיות שיווק באינטרנט
מדיה חדשה יצרה אפשרויות חדשות עבור תוכניות שיווק. בנוסף אסטרטגיות תוכנית שיווק מסורתית - כגון השתתפות בתערוכות סחר ופרסום בתקשורת המסורתית - חברות כיום באמצעות מדיה חברתית, קטעי וידאו מקוונים וכלי שיווק ויראלי כדי להשיג מטרות שיווק. "שיווק הוא יותר מאשר רק פרסום. יחסי ציבור הוא יותר מאשר רק קהל התקשורת המרכזי", כותב סקוט. סקוט טוען כי תוכניות שיווק צריך לעבור מ "שיווק המיינסטרים פשוט להמונים" אסטרטגיות מיקוד להגיע לקהל באמצעות האינטרנט. עם תקציבי שיווק תחת בדיקה מעמיקה יותר, B2B תעשיית הטקסטיל חברות יכול ליהנות מן השימוש הגובר של כלי התקשורת החדשים כדי להישאר תחרותי עלויות השיווק נמוכות יותר.
NAICS לחקר שוק
צפון אמריקה תעשיית סיווג מערכת (NAICS) הוא תקן המשמש את הסוכנויות הסטטיסטיות כדי לסווג את השווקים העסקיים. החלקים NAICS תעשיית הטקסטיל לקטגוריות כגון שטיחים ושטיחים, הלבשה knirt ו בד רחב. הבנה של קטגוריות NAICS עבור תעשיית הלבשה חשוב בעת פיתוח תעשיית הטקסטיל תוכניות שיווק. זה מועיל במיוחד עבור חוקרי שוק באמצעות נתוני התעשייה זמין באמצעות משאבים כגון דוחות התעשייה הנוכחית של הלשכה לסטטיסטיקה.
